家具出口企业如何实现角色转变.docVIP

家具出口企业如何实现角色转变和战略调整 　“外销难做，内销麻烦”，很多家具出口企业由于没有丝毫内销经验，想做内销，又不知道怎么做。其实，目标市场转变犹如兵家作战之战略转移，必先熟悉战场境况方可采取作战之策。由于受不同政治经济制度、科学发展水平、民族文化、自然资源等因素的影响，国内市场同国际市场相比有着很多不同之处，转战国内市场就必须谙熟国内市场，从而制定合理有效的营销策略。这是一次挑战，也是一次机遇，关键看出口企业能否顺利实现角色的转变和战略的调整，控制和把握国内市场空间。 　　一、国内市场与国际市场的区别 　　竞争因素不同 　　多数家具出口企业的产品缺乏品牌知名度，无法显现品牌优势，甚至一些企业没有自己的独立品牌，只是作为国外品牌的代工者，企业的品牌意识和打造品牌的能力均有限。虽然也有很多外销企业在积聚一定实力后，开始打造自有品牌，但品牌美誉度不高，影响力有限，多数徘徊在依靠苦力生存的边缘线上。 　　国内市场，由于各厂家的基础竞争条件相差无几，成本优势不如国际市场一般明显，而且随着经济的发展，家具市场已逐步走出靠低成本取胜的阶段，品牌竞争力已经是企业取得竞争优势的关键，一些出口品牌还不为国内消费者认可。 　　客户需求不同 　　国际市场和国内市场由于地理区域、消费文化、消费能力等方面差异，使客户需求表现明显不同。 　　主要表现为： 　　一是客户购买习惯和价值因素不同。家具出口面对客