中国农药营销10大“中观策略”.docVIP

中国农药营销10大“中观策略” 　　农药生产企业如何在彻底混战的局面中突出重围呢？在分析《农药营销10大“宏观战略”》和《农药营销10大“微观战术”》之后，我们还提出了农药营销的10大“中观策略”。 　　现与同行一起分享，希望大家“疑义相与析”。 　　1、多宣传品牌文化，少宣传产品文化。 　　目前，农药企业只知道宣传产品和产品的商品名称，这是一个极大的误区。因为企业品牌，是铁打的营盘；产品名称，是流水的兵。产品严重同质化，已是不争的事实。相同的配方，同样的有效成分，只是商品名字改变而已，只要不是假伪劣，内在品质基本上一模一样的，连成本也不相上下。 　　在这种情况下，宣传产品文化，已毫无意义，营销企业品牌文化才是长远之道。 　　2、培育出年回款额过1000万元以上的单种“大产品”！ 　　目前，在23000多个产品证件里，每年平均每个证件销售不超过200万元，加之规格细化、包装细化后，使每种品规平均销售额没有突破60万元/年。 　　企业应该实施“大产品策略”，即大力培育单个品种回款总额必须在1000万元以上的大产品，否则就如同大海中的一滴水，添之不见其多，减之不见其少，没有任何市场影响力可言的。 　　3、培育生命周期在5—8年以上的“长寿产品”。 　　目前，3年卖倒一个新产品，流水的产品无法托起一个铁打的品牌，刚刚有一点市场影响力，产品就死在经销商的“拔苗助长”之中，品牌失去了产品依托