苏州鑫苑国际城市花园高端调性思路(中原)33p.pptVIP

体验解说 样板区展示 重新包装样板间，豪华、高雅的格调，让客户提前感受项目未来的高品质生活。 THREE。 服务，贵于态度！华丽转型，成就高端。 2008，他们用爱心感动四川，2011，他们即将迎来苏州主人 鑫苑物业，您的好管家 THANKS 鑫苑· 国际城市花园高端调性思路 2010年12月20日 中原地产苏州分公司项目组编制 标.. 目 14500元/平 2011年， 从14500元/平，到均价18000元/平 均价18000元/平 标.. 目 2011年， 每月提价500元/㎡，方可实现 项目利润 每月提价500元/月 标.. 目 高端项目调性 2011，全面升级， 从高端项目调性拔高至豪宅调性 豪宅项目调性 2011年， 天降大任于鑫苑也！ Contents Contents 项目调性定位 项目升级总体思路 执行方案细化 1 2 架构目录 3 4 5 Tomorrow Dream 项目调性定位 Weaknesses Finding Part 1 2011，鑫苑国花进入大盘销售的第三年！ 2011，鑫苑国花将全面交房，意味着产品全面成型。然而在这一年，我们需要全面升级调性。 基于此， 我们最初要解决的问题…… 什么是鑫苑国花一无二的核心价值竞争力？ 如何将其核心价值向目标市场行销端传递？ 国花的核心价值是: 还是成熟产品形态? 虎丘、运河、寒山寺，深厚的人文底蕴? 姑苏主城核心的位置? 又或是…… 中原认为: 国花就是唯一的苏州国花！ 苏州仅此一处！ 而那所有的一切都只是组成他的元素! 大前提 小前提 结论 鑫苑国花的逻辑建构 （一个以核心价值为原点的品牌框架系统） 世界的苏州/文化融合 人类自然人文理想 主城位置 深厚的人文底蕴 历史景观，成熟产品 取势 明道 优术 以大势带动项目整体品牌，彰显市场目标期许，提升产品价值 所以，我们要做 建立概念导入的全新语境与项目核心调性的定位 项目核心价值调性定位： 别人或将开始，你已拥有千年 主城之上，湾居典范 Tomorrow Dream 项目升级总体思路 Weaknesses Finding Part 2 有了高端住宅的价格，存在体量不少的高端职业需求者，然而却缺乏高端住宅的实质卖点 高调姿态？支撑不足？ 这是一个问题 为此，2011年 面对价格攀升，区域竞争加剧。 鑫苑国花该如何华丽转身？ 简单的小修小改是没有意义的！ 在全面调整调性的基础下， 我们还必须， 脱胎换骨·横空出世·精准包装·快速销售 所以，2011年 支撑项目转型，我们要做的？ 调性升级 配套升级 体验升级 服务升级 ONE。 配套，始于产品！有时仅需换种表达！ 升级配套规格，提高企划调性 三层独栋式高级会所，新区罕有的尊奢享受 升级配套规格，提高企划调性 会所高端配套，雪茄吧、SP、美容、养生，高端配套一应俱全。 社区专属国际双语幼儿园 升级配套规格，提高企划调性 升级配套规格，提高企划调性 全石材精装入户大厅和电梯间 TWO。 体验，细节入手！脱胎换骨，成就高端。 外部导示吸引客户进入营销中心 销售接待 客户回营销中心 为客户讲解沙盘 洽谈成交 现场体验 客户离开 售楼处体验 景观体验 样板间体验 体验动线图 体验解说 外部导视引导客户进入营销中心 1. 安全员引导客户停车； 2. 物业的迎宾员负责迎宾（遮阳伞）； 3. 迎宾员引领客户来到营销中心并为客户开门。 体验解说 包装售楼处，让售楼处环境高调、优雅，第一眼就让人铭记于心； 舒缓、愉悦的音乐声营造更为舒适的氛围； 香宫营造，开门那刻即迎一阵芳香； 吧台服务模式，咖啡、红酒、小点…… 宛如置身高档法式餐厅。 体验解说 体验解说 →设置景观通道。展示项目的形象，将有机的与消费者形成交流互动。 →将进一步冲击消费者的眼球和心灵，促成销售。