茂业百货2010年圣诞2011元旦营销方案（32页）.pptVIP

THE END, THANKS! 茂业百货2010年圣诞2011元旦营销方案 茂业国际·营运管理中心·市场部 目录 前言 活动背景及目的 深圳去年同期活动回顾（2009年） 活动主题、时间、范围 商品活动内容 文化活动内容 媒体计划 销售预估 主题平面设计及应用 前言 各位领导、各企划同事： 　　大家好。不知不觉我们即将一起迎接2010年的最后一个月份，圣诞和元旦营销这两个重要节日促销又与我们不期而遇，这次我们会给茂业顾客带来怎样的惊喜？即将过去的一年，各店创造的营销奇迹还历历在目，会员日、员购日、联盟日都成为业界有口皆碑的案例，并引领了零售业的效仿风潮。 　　针对圣诞元旦促销，总部市场部精心策划了此份营销指引，旨在通过引入营销新思维，通过统一时间、节奏、主题、宣传形象来打一场漂亮且轰动的营销大战。对于方案中不足之处，我们也恳请各位领导及企划同事指正。 　　创新！团结！冲刺！在这个年底销售目标冲刺的关键时刻，我们再度携手并肩作战。没错，在这个最寒冷的12月，我们要将茂业火一样热情的营销活动燃遍所有门店及所在城市！ 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　茂业国际营运管理中心·市场部 2010年10月15日 活动背景及目的 背景：进入11月，各商场冬装新品已经全面上市，12月底为冬装折扣热销阶段，是茂业各店冲刺年底销售目标的关键时刻；同时，圣诞节及元旦小长假是顾客消费意愿高涨的，随着零售市场竞争日益激烈，各竞争对手促销方式多样化。 目的：此次圣诞元旦营销重点把握“礼”、“趣”、“时尚”三个关键词，通过丰富的商品活动和文化活动，有效合理利用媒体传播渠道，短时间内极大刺激顾客购物欲望，尤其是吸引年轻顾客群（20-40岁），达到提升客单价、促进销售、冲刺2010年销售目标的目的。 门店 商品促销 文化活动 贩促活动 日均销售 同比增长 华强北 300送300券 儿童绘画比赛 满800送茂业熊 893万 +75.4% 买多少送多少 无 满600加20送福袋 1098万 +10.4% 东门 1元起换3倍券 无 满500换购茂业熊 402万 -21% 300换1000 无 满500送台历 546万 +21% 南山 买多少送多少 儿童绘画比赛 满800送茂业熊、抽奖 85万 / 300换1000券 涂鸦比赛 无 163万 / 会员 300换1000券 无 满300换购毛毯、储钱罐 77万 -49% 1换3.5倍券 无 无 86万 +115% 深南 200换600券 无 无 39万 +18.2% 300换1000券 无 无 74万 +27.6% 深圳门店2009年圣诞元旦活动回顾 分析：*对于深南、会员这种小店来说，目标客群对价格敏感度较高，故在设置买换/送门槛不宜过高； *对于具有品牌规模的大店来说，目标顾客更注重品牌、服务，故价格战效果并不是很凑效，这 从华强、东门店的销售上可看出； *所有门店均以价格战为主，在整个活动方案的丰富性上还欠缺，尤其是文化和贩促活动； 2010年圣诞元旦营销思路 　　基于去年的元旦圣诞营销情况，今年的营销思路主要有以下几点： 突出“正**折”的价格营销策略；多年重复的买减、买换、买送等活动给顾客造成一定的价格疲劳，首先从价格营销上给人耳目一新的感觉； 在贩促活动上做文章，提高客单价，促进销售；通过买满抽奖、福袋等活动增加顾客的二次消费欲望。 举办结合节日的特色文化活动；在控制活动费用的基础上，通过举办各种趣味互动性的活动吸引客流，活跃商场气氛，并通过媒体宣传吸引市民对茂业品牌的关注度； 一、圣诞 活动时间：2010年12月17日（周五）至12月26日（周日），10天 * 12月24日营业时间延长至晚上12点 活动主题：炫酷浪漫大礼，茂业圣诞浓情 二、元旦 活动时间：2010年12月31日（周五）至2011年1月4日（周二），5天 * 12月31日营业时间延长至晚上12点 活动主题：心动折扣，从“新”开始 三、活动范围：茂业百货深圳门店 活动时间主题 商品活动内容（圣诞） 2010冬季新品大减价（参与率70%以上） 深圳门店：华强北店300换600；东门店1换2.5；南山深南店200换600； 会员店正