2010年度年报解读.pptVIP

业务较快发展，牢居市场主导地位 适时调整投资策略 偿付能力高于监管水平62个百分点 2010年我公司偿付能力充足率为212%，高于监管水平62个百分点。 适宜的偿付能力充足率，既能支持业务的有效发展，使得资本的使用效率保持最大化，而且能够推动发展保持适度的速度。 介绍公司的话术要点 最大：中国人寿2010年总资产14105亿元，占据保险业的28%；总保费为3180亿元，市场份额为32%，位居寿险市场第一位。 最高：中国人寿实施稳健投资策略，2010年成功参与农行IPO 战略配售、广发行增发配售，全年实现净利润336亿元，投资收益高居行业榜首。 最强：连续8年入选入选《财富》“世界500 强”，2010年位列第118 位；连续7年入选《福布斯》“全球上市公司2000 强”排行榜，2010年位列第90 位。 最稳：中国人寿偿付能力比率212%，高于监管要求62个百分点。 最好：2010年大力捐赠支持公益事业，仅为青海玉树地震灾区就捐款1100 万元，并助养了459 名玉树和舟曲灾区孤儿。 销售话术要点 市场份额稳居第一：中国人寿作为保险行业的龙头企业，截至年末公司总资产达14105亿元（是平安集团的1.3倍、中国太保的3倍），已赚保费达人民币3180亿元，市场份额稳居保险市场第一位。 净利润稳居第一：2010年在资本市场出现波动的情况下，中国人寿实施积极稳健的投资策略，积极配置浮息协议存款等固定收益类投资品种，全年实现净利润336亿元，连续多年高居行业榜首，2011年中国进入加息通道，中国人寿将审慎调整投资布局，确保取得稳定较高投资收益。 增员话术要点 实力雄厚：中国人寿作为保险行业的龙头企业，截至年末公司总资产达14105亿元（是平安集团的1.3倍、中国太保的3倍），已赚保费达人民币3180亿元，市场份额稳居保险市场第一位。 政策优势：中国人寿保险（集团）公司由财政部控股100%，中国人寿保险股份有限公司由集团控股68.37%，拥有独特的背景和优势。 事业兴旺：我公司保险营销员总数达70.6 万人，比排行第二的公司多出近30万人，相信大家的选择应该没错。 * 经营稳健 厚重致远 王者之道 无与争锋 ---中国人寿保险股份有限公司2010年报解读 讲授对象：营销员 讲授目标：通过解读2010年公司年报并与主要竞争对手做比较，分析公司在业务、投资收益、内涵价值、公司实力、品牌影响等多方面的优势，让营销伙伴全面了解公司的市场竞争实力，进一步促进分红保险的热销。 应用场合：大早会 注意事项： 1、在早会宣导前提醒营销员认真做好笔记 2、在早会结束后对公司年报的重要数据进行通关考试 专题说明 年报数据解读 年报同业对比 媒体相关报道 年报解读话术 解读大纲 总资产较去年同期上涨15% 2010 年，我公司以科学发展观为统领，坚持执行“加快结构调整，加强基础建设，持续推进公司发展方式转变”的工作思路，实现了业务稳定发展、结构持续优化、管控切实增强、效益稳步提升，朝着建设国际一流寿险公司的宏伟目标扎实迈进。 +15％ 人民币：亿元 总资产 营业收入 +13.7％ 人民币：亿元 +15.6% 2010年公司市场份额 牢居中国寿险市场主导地位 从总保费收入分析： 中国人寿2010年度保费收入为3180.88亿元，在结构持续优化的前提下较去年同期的亿元增长15.6%。 市场份额持续领先，牢居市场主导地位。 人民币：亿元 结构调整成效显著，续期保费占比提升 在保持业务规模平稳较快增长的同时，业务结构调整成效卓著： 首年期交保费占长险首年保费的比重由25.4%上升为29.8% 续期保费占首年保费的比重由38.2%上升到40.2% 意外险保费占短期险保费的比重由50.3%上升为51.1% 首年期交占长险首年保费比重 续期保费占首年保费比重 意外险占短险保费比重 取得较好投资收益 实施积极稳健的投资策略，深入研判市场走势，持续优化资产组合，积极配置浮息协议存款、企业债、次级债等固定收益类投资品种，把握阶段性、结构性机会，灵活主动进行权益类投资，取得较好投资收益。 较好地把握了资本市场战略投资机会，参与农行IPO 战略配售、广发行增发配售；积极拓展债权投资计划等另类投资渠道，为投资业务长远发展积极布局。 +14% 投资资产 总投资收益 人民币：亿元 13361.61 11720.93 人民币：百万元 +8.7% 2010年由于资本市场波动导致可供出售类资产投资收益出现下滑，我公司通过及时调整投资资产结构，提高浮息定期存款占比，取得较高定期存款利息收益。 债券型 下降4.17% 股权型 下降0.65% 上升3.62% 定期存款 公司稳健经营，净利润稳步上扬 年报显示：2010年度公司归属于股东的净利润为人民币326.26亿元，较去年同期提升了2.