07年度东风悦达起亚赛拉图整合传播计划4.pptVIP

07年度Cerato整合传播专案 0.命题 1.挑战（销量） 1.挑战（市场） 1.挑战（市场） 1.挑战（品牌） 1.挑战（品牌） 小结 机会 机会 宣言 2.思考 2.思考 2.思考 2.思考 小结 特别提醒 纳达尔战役总表 1.创意表现（纳达尔+赛拉图） 2.公关/赞助 2.公关炒作 2.公关活动 3.地面活动（纳达尔+企业形象） 3.地面活动（纳达尔+企业形象） 3.地面活动（赛拉图） 4.促销（纳达尔+全车系） 3.地面活动（纳达尔+全车系） 5.CRM+联合促销（赛拉图） 5.CRM+联合促销（赛拉图） 5.CRM+联合促销（赛拉图） 5.CRM+联合促销（赛拉图） 6.网络（纳达尔+企业形象） 7.经销商配合 谢谢 CRM营销 特别活动：上海地区外牌CRM营销 活动时间：11—12月 活动对象： — 03年以前购买普莱特、千里马的上海消费者 活动背景： — 由于上海特殊的牌照制度，上海的千里马/普莱特绝大多数为外牌； — 他们已至换车时机，却面临廉价处理/无处处理的窘境； — 他们已经对DYK产生信任，抓住这批客户，能获得意想不到的回报 活动概述： — 单独制定上海外牌二手车处理办法； — 告知消费者外牌二手置换优惠措施，使其初步深入了解赛拉图车型； — 电话沟通，有兴趣者，邀请参加大型试驾活动 — 有意向购车者，给予优惠； 联合促销 活动主题：积分换车三重礼行动 活动时间：11—12月 换购机制： 以招行卡购车，可获优惠； 并可以信用卡积分抵扣购车款； 还可获得招行车内饰品的馈赠。 活动概述： 广告置换，通过招行帐单宣传和促销； 目标锁定白领精英，接力提升品牌。 活动主题：“驾赛拉图、打车载电话”联合促销 活动时间：11—12月 活动伙伴：中国移动 活动概述： 广告置换，利用电信帐单，进行产品和活动宣传； 凭帐单优惠券，购车即可获赠车载电话； 针对每月话费200元以上的优质客户进行； 对决纳达尔 网络游戏 网络竞猜 纳达尔能夺冠吗 活动目的： 制造网络游戏，吸引年轻人群的参与； 培养年轻的消费者对赛拉图产品的认知与美誉； 强化纳达尔、网球运动和DYK、及赛拉图的联系； 较为长期的炒作，引起一定的网络话题。 4月份开始 吸引进店 + 品牌认同 + 帮助销售 对决纳达尔 业余网球大赛 对决纳达尔 网球秀 纳达尔中国行 明日之星 少年网球培训营 纳达尔 助威团 CRM 联合促销 店头主题布置 主题试车会 夏夜赏球会 背景：在销售压力极大的情况下，必须注重经销商功能的发挥 目的：创造条件，为经销商吸引客户助力； 原则：--有吸引力和经济性； --定期更新活动主题； --整体氛围营造，设置专门的主题区域； 纳达尔助威团 销售竞赛 氛围营造 销售促进 消费者互动 试乘试驾 目录 命题 挑战 思考 行动 07年传播总表 07年， 赛拉图 三大命题 实现品牌价值的新飞跃 协助全年销售任务的完成 为新三厢和两厢作铺垫 达成命题，我们面临何种挑战？ 销量挑战 —— 任务艰巨化 希望大投入，助力销售任务完成 07年月均6000台； 06年月均4800台。 赛拉图 49% 其他 51% 销售难点 70700台销量指标，约占DYK总销量的49% 两大销售关注点： 7—8月，DYK传统销售淡季； 11—12月，指标猛增，从未有过的高度。 考虑对应 营销手段跟进 市场挑战1 —— 竞争白热化 寻找突破口，协助Cerato突出重围 第二集团份额扩大； 赛拉图居于第二集团后列，需避免被边缘化。 05—06中级车品牌 05—06中级车总销量 05同期市场容量：约59万辆 第一集团 第二集团 第三集团 第一集团 第二集团 第三集团 第一集团：伊兰特　凯越　捷达　桑塔纳 第二集团：TIIDA 、花冠　福克斯　赛拉图　　思域 第三集团：福美来、标致307　爱丽舍　宝来　阳光　骏捷　高尔夫　蓝瑟　派朗、菱帅、福美来二代 第一集团：伊兰特　凯越、捷达、桑塔纳 第二集团：TIIDA 、花冠　福克斯　赛拉图　福美来　 第三集团：标致307　爱丽舍　宝来　阳光　骏捷　高尔夫　蓝瑟　派朗、菱帅 06同期市场容量：约80万辆 18 22 59万 80万 市场挑战2 —— 竞品强势化 数据来源: CERATO05年全国试驾消费者调研 需要有大动作，保证Cerato的市场地位 对手多条腿走路； 大投入带来大产出； 强势投入， 获得良好回报； 中级车主力车型06年概况 主力竞品上市至今投入比较 03年至今 03年至今 05年至今 05年至今 05年至今 品牌挑战1 —— 母品牌形象 滞后 数据来