西安W科城2.3标段清盘执行建议34P.pptVIP

执行策略8---全员双佣 目标成绩 10个以上筹码 创典发动公司200个职业顾问全力推介万科城 　 事项 周期 完成时间 1 空飘 3天 7月21日 2 楼体挂幅 2天 7月20日 3 报广调整 2天 7月20日 4 短信调整 2天 7月20日 5 现有团购 持续 7月30日 6 新团购 持续 7月30日 7 外展政策 1天 7月19日 8 外展物料 1天 7月19日 9 外展调整 4天 7月22日 10 礼品 2天 7月21日 11 暖场活动 2天 7月21日 12 看楼专车 2天 7月21日 13 业主特权卡 3天 7月22日 14 礼品堆头 3天 7月22日 15 海CALL数据 1天 7月19日 16 社区行落地 3天 7月21日 17 巡展物料 1天 7月19日 18 双佣政策宣讲 1天 7月19日 1 现场 2 推广 3 团购 4 外展 5 老带新 6 海CALL 7 社区行 8 全员双佣 时 间 安 排 汇报完毕，讨论时间 【万科城】2.3标段清盘执行建议 创典全程【万科城】项目组 2011.7.18 雄起 7月 当牛市过去、当1400套成为历史， 我们利用仅剩的12余天时间再次创造神话？ 核心结论 【外展】市场化海量洗客- ---利用14个外展点对散客发起“华润万家团购”活动 【团购】精准型定向爆破 ----对华为、中兴等单位团购享受以上优惠的折上折活动 双拳重手 坚决完成558清盘任务 目标分析 目标分解 执行策略 CONTENTS 7.30前完成558套 目标分析 目标 自然筹 85个 前期筹 128个 已谈团购 预计150套 解筹率按40%计算，以上数据截至到7月18日 任务艰巨而荣耀 剩余12天需完成322套，约27套/天， 现状 现状折算约235套，尚有322套亟待突破 核心问题界定 如何浓缩时间，引爆上客量？ 来了万科城，就会爱上他 每周约40组认筹 城南从来就不缺客户 正常每周100-140组散客 时间原因导致我们需要超常规放大上客量 解题路径 1+6渠道全力推进 甄选双方公司的强势有效资源重点出击 团购 海CALL 老带新 外展 社区行 全员双佣 推广及路过 目标分析 目标分解 执行策略 PART2 558套 在谈团购 预计150套 团购200套 散客358套 目标分解 华为、中兴、华陆、地勘院 新增团购 预计50套 西蓝天然气、幸福航空、海航等 现有认筹 85个 老筹 128个 自然新筹 80个 其他渠道 602个 认筹895 按40%解筹率 有待梳理 按周40个计 外展 老带新 海CALL 社区行 双佣 目标分解 600个筹 海CALL 老带新 外展 社区行 全员双佣 450 100 30 10 10 筹量 洗客数 9000 1400 10800 300 2000 　 外展 老带新 海CALL 社区行 全员双佣 筹码 450 100 30 10 10 认筹率 1/20 3/10 * 1/4 5/1000 1/30 1/20 洗客数 9000 1400 2800 300 2000 　 　 　 2/1000 　 1/10 　 　 　 8000 　 　 洗客23300个 目标分析 目标分解 执行策略 PART3 快！对于此战，时间非常有限，我们必须对每一个渠道极致 执行策略 1 现场 2 推广 3 团购 4 外展 5 老带新 6 海CALL 目标分析 目标分解 执行策略 7 社区行 8 全员双佣 执行策略1 1 现场 2 推广 3 团购 4 外展 5 老带新 6 海CALL 7 社区行 8 全员双佣 执行策略 80新增筹，所有老筹维护 执行策略1---现场 两个有效提升现场气氛及上客数量的方法 1 韦郭路空飘 2 楼体巨型挂幅 执行策略2 1 现场 2 推广 3 团购 4 外展 5 老带新 6 海CALL 7 社区行 8 全员双佣 执行策略 80新增筹，所有渠道的空火力支持中 执行策略2---推广 A 建议报广由周二A3整版 调整为 周二A3半版+周四头版通栏 B 建议短信由周二、四各10万 调整为 各20万条 执行策略3 1 现场 2 推广 3 团购 4 外展 5 老带新 6 海CALL 7 社区行 8 全员双佣 执行策略 150+50个成交，半壁江山，责任重大 执行策略3---团购 创典安排项目总负责人徐总直接负责 万科城创典团购小组 徐正茂 杜荷军 王延军 物料及销售配合：纪正海 目标单位 西蓝天然气公司 幸福航空 海航…… 团购政策： 11-30 0.5% 31-50 1% 51-100 2% 101-200 4% 201-300 5% 300以上 6% 目标成绩 5