做大做强团队（东莞朱飘云）.pptVIP

自我介绍 1）如何把团队做大、做强？ 2）如何把直辖做大？ 3）如何让组员有意愿1+1增员及留存？ 4）如何建立系统经营团队？ 我优秀、我自信、我要做就要做到最好！！！ ◆ 什么情况使我在短短两年的时间内把组织做大做强? 我的家庭 师傅的鞭策 观摩成功人士 公司的激励 自己喜欢当官 高收入，有了“钱”，就有了地位 自已成家了责任大 将来成为保险传奇人物 ——做保险帮助别人，成就自已! ◆ 公司为增员敞开大门，我立即把握住机会，走组织路线 ◆ 第一是坚持 每周用50％-60％时间用来做增员 ◆ 第三是选择 组织发展的真谛是大直辖！ 当大主任是最有意思的事情。 当主任没意思是因为组织太小。 ——5人的小组，既没业绩，也无士气，季季为考核而“冲刺”； ——10人的小组，业绩好，管理津贴高，管理轻松，发展迅速； ——50人的团队，业绩好，收入高,季季都有人被育成。 增员除了增员奖和增才奖外，晋升后还有管理津贴。 根据基本法的规定，业务主任管理津贴为： FYC7000以下=7%，人力约5人，管理津贴=7000*7%=490元 FYC40000=20%， 人力约15人，管理津贴=40000*20%=8000元 8000/490=16.32倍，人力差三倍， 收入却差16.32倍!!!  做大营业组—— 才能使我们利益最大！ 才能使我们团队发展更健康！ 1、形象好，有一定的经济基础。 2、有一定的人际关系。 3、曾经在所在的工作中被人认同过。 狠抓小组基础管理工作！ 1、敢于要求，严格制度与基础管理： 如早夕会差勤、职业装、工作日记、准主顾卡等。 2、帮助树立目标，规划职业生涯！ 3、培养独立意识，协助组合搭档展业。 4、建立功能组，营造关爱互助的团队氛围。 5、以身作则，师傅自己就是最好的榜样。 平安 健康 快乐！ * 做大做强团队 东莞分公司 朱飘云 2009年5月 来自荔枝故乡 广州增城人 朱飘云 东莞阳光区45-63-72部 目标： 2009年底晋升经理 2006年6月加盟中国平安 2007年1月晋升主任 2008年4月晋升高级主任 2009年4月晋升资深主任 2007年“四五连动”荣获业绩竞赛“越南游” 2007年荣获东莞支公司“收获金秋”小高峰展业能手奖 2007年4月份荣获增员高峰会“相约北京人民大会堂”参会 2008年2月份荣获组织发展“明星营业组” 2008年9月荣获增员高峰会“新加坡世界华人保险大会”参会 2008年10月荣获东莞分公司“组织发展先锋团队” 2009年4月荣获东莞分公司“十大营业组” 2009年4月荣获业绩竞赛“黄山游” 目前团队现有人力81人,直辖人力20人 2008年12月至2009年5月10日共面谈准增员162人 个人简历 做大做强有利于发展 我的团队——英雄组 增员、增财、增部、增业绩；英雄组合无人敌！Yea、Yea、Yea ….. 朱飘云 资深主任 20人 王凤 高级主任 12人 王小英 业务主任 8人 陆红梅 业务主任 8人 朱珍华 业务主任 8人 雷利 业务主任 9人 赵彩丽 业务主任 11人 江海英 业务主任 12人 它就是我最有力的“杀手锏”，它帮助了我、成就了我！ 工作动力 增员攻略： 信心＋激情＝成功 增员不是用说的，而是用感染得来的！ 我为什么激励自已做组织发展 增员是营销员的一项基本工作，特别是对立志于走组织发展路线的主管和准主管，增员几乎是一件头等大事！ 要想做好增员工作，取得良好的增员效果，就必须有一个长远的、切合实际的、具有可操作性的增员目标和增员规划，并且要分解为年计划、月计划、周计划、日计划；与此同时，还必须要有不打折扣的坚定的自我约束力和执行力。 1、养成增员习惯 2、积累增员对象 3、找准增员切入点 4、细心呵护，精心辅导 5、结合实际，正确引导 6、培养新人独立工作的能力 好习惯是一个人做事成功的必备条件，增员也同样如此。平时要有很强的增员意识，要每时每刻想着增员，随时随地做着增员，增员意识时时有，增员动作天天做。 天长日久，日积月累，养成一种良好的增员习惯。 增员拜访量 规划寿险生涯 如何有效快速增员 正确邀约，有效沟通 卡耐基：一个人的生活品质来源于： 15％的专业＋85％的人际沟通 营销增员邀约沟通三种现象： 约人不来——辅垫不够 来了不听——调频不够 听了不做——不“沟”不“通” 签一张保单的利益大概是5年，而增一个好人的利益是永远的，他所能给你带来的帮助是无法估量的。 “缘”“源”不断的增员方法 不是只要你说人家就能来的，追踪很重要，我之所以增员有效果，就因为当别人都是给放弃了的时候，而我还在坚持。 当主任们每