20110412_东湖湾_二期车位销售方案.pptVIP

试算价格表 按照19万元/个的均价，加入特殊调差后形成初步价格表，通过价格表统计得出： 价格在18-20万元/个的车位共有785个，占总车位数的78%； 价格20万元/个以上的车位有93个，占总车位数的9%； 价格18万元/个以下的车位有126个，占总车位数的13%。 说明：该价格表仅为初步试算用，最终价格表需以整体均价及调差确认后为准。 一、本体分析二、客户及市场调研三、价格建议四、开盘节奏安排五、需配合事项 1个工作日 开盘节奏安排 开盘（处理关系客户） 安排关系客户号段进行选车位，并认购 开盘（处理市场客户） 安排市场客户号段进行选车位，并认购 通知客户选房顺序 通过网络发布、短信提醒、电话通知、售楼处公示渠道通知客户选车位顺序 网络摇号 利用网络摇号确定客户选购车位顺序 预销控 确认客户名单，梳理意向客户预销控 第一轮客户梳理并寄发通知函 初步告知二期业主车位销售信息，并与业主沟通车位均价、家庭需求数量等。 寄发车位销售通知函。 1、确认均价 2、取得大产权证 3、通知函会签 第二轮上门客户梳理 约访客户上门沟通车位具体价格表，精确选择范围，获得《开盘选车位资格确认单》 1、确认开盘方案 2、价格表会签 3、完成销售备案 开盘持续4天 第一阶段：客户梳理 第二阶段：排定选房顺序 第三阶段：开盘认购 销售动作 配合条件 均价确定 7个工作日 5个工作日 2个工作日 确定均价后，开盘前筹备共需约15日。预计4月底前可实现开盘销售。 第1天 第2-4天 第一轮电话客户梳理 所需时间：七天 前提条件：确定车位发售数量以及整体销售均价 梳理工具：电话沟通说辞、《车位购买意向及购买数量登记单》、二期客户名单及联系方式 销售培训：二期车位产品情况及销售说辞培训（已经进行） 销售物料：车位发售海报 客户梳理工作安排 客户梳理工作安排 第二轮上门客户梳理 所需时间：五天 前提条件：确定车位价格表、开盘方式、选车位顺序 梳理工具：《车位购买意向登记单》 、《开盘购买资格确认单》 销售培训：价格表、开盘方式培训 销售物料：车库总体平面图、开盘流程及时间安排说明 现场展示：车库销控板、开盘流程及时间安排说明、公示文件 电话无法联络的客户，在此期间按购房合同中的地址快递《东湖湾二期车位购买须知》、车库总体平面图 ，以快递回执为凭证留存，为今后追究责任留下凭证和依据（开发商已尽到告知义务）。 东湖湾二期车位销售方案 东湖湾世联项目组 2011.4.12 二、客户及市场调研三、价格建议四、开盘节奏安排五、需配合事项 一、本体分析 报告内容 本体分析——基本指标 东湖湾二期车位共1007个，全部为地下车位， 并且全部为产权车位，其中B1层97个、B2层910个。 其中1个车位用作垃圾用房、2个车位用作热交换站、 22个残疾人车位暂不可售，以及预留80个车位用于二 期未签约房源和应急使用，实际可售车位902个。 二期6栋楼总住宅数935套，签约客户879组。 住宅总数与车位数比为1：1.07，整体供应较为充足。 地下一层 地下二层 本体分析——车位现状 地下一层基本停满车辆；部分地锁未安装 拍摄时间：4月12日下午18：00时 地下二层卫生条件较差，部分地锁坏损 总体上看，二期车位工程上已基本具备销售条件； 但需清理B1层停车、安装部分地锁，及开荒保洁。 地下二层车位分布 312#共312户 307#共108户 308#共125户 303#共112户 305#共112户 306#共168户 D区 182个车位 C区 140个车位 E区 112个车位 F区 226个车位 地下一层车位分布 303#共112户 接 一 期 A区 97个车位 接 一 期 接 一 期 根据二期车位与各楼座的交通区域关系，将二期车位划分为六个片区，以分析每栋楼所配备的车位数的情况。 312# B区 250个车位 总体分析 北入口 （暂不可用） 西出入口 南出口 地下一层车位分布 A区 97个车位 303# 共112户 地下一层 南出口 受交通限制以及管理需要，地下一层A区车位仅能供给303#楼业 主使用，其它楼栋业主与该区通达性较差。 接 一 期 地下二层南段车位分布 （全部具有产权可售） 308# 共125户 307# 共108户 306# 共168户 305# 共112户 303# 共112户 B区 238个车位 C区 139个车位 D区 177个车位 B区车位与303#楼北侧距离较近，其余大部分车位均与各楼座较 远，且该区北侧与308#楼无入口连接，交通通达性较差。 C区、D区车位配比相对合理。 地下二层南段 接 一 期