ch6 定性、定量相结合预测方法.pptVIP

练习 1.有A、B、C三类厂家，A类厂现有资金为1000万元左右，其总数n1＝30， B类厂现有资金为800万元左右，其总数n2＝100， C类厂现有资金为500万元左右，其总数n3＝500。根据调查，主张“投资增加”、“投资不变”、“投资减少”的A类厂家数分别为：n11＝10，n12=5，n13=15； B类厂家数分别为：n21＝50，n22=50，n23=0； C类厂家数分别为：n31＝400，n32=50，n33=50。试预测投资趋势。 2.某空调厂家为开拓四个城市空调市场，通过间接调查，了解到四个城市市场2007年的空调销售量以及城市居民户数的资料，如下表所示： 3.对私人小轿车进行家庭普及率预测：我国的家庭轿车普及率到哪一年可达30%？11位专家用德尔菲预测法进行了预测，第二轮应答结果为（年）： 2009、2010、2010、2011、2012、 2012、2013、2014、2015、2016、2016 请对此结果进行处理。 思考： 1、根据转导公式 要预测某商场儿童服装销售额： （1）需了解该武汉市零售商品销售总额（G）； （2）需了解该地区2009年的经济增长速度（k）； （3）该商场的零售商品在武汉的市场比率η1 （4）该商场的服装在武汉市的市场占有率η2 ； （5）该商场儿童服装在武汉的市场占有率 η3 。 2、由公式可得出预测值。 （三）类比法 这种方法是利用两种事件发生的形式上的相似性，可借用先行、同类、相似的事件的有关资料，来判断预测目标未来发展趋势的方法。 类比法应用 甲乙两地区经济发展水平大体相同。甲地区家庭户数为100万户，乙地区为75万户。甲乙两地区的户数增长率均为8‰。甲地区今年洗衣机普及率为45.5%，预计明年达到50%左右。乙地区洗衣机今年普及率为42%，预测乙地区明年洗衣机的新增需求量。 1.甲地区今年洗衣机拥有量为： 2.甲地区明年洗衣机拥有量为： 3.甲地区洗衣机的市场需求增长率为： 4.甲乙两地区经济发展水平相同，可以认为乙地区洗衣机需求的增长率和甲地区相同。因此，乙地区明年洗衣机的新增需求量为： 3.2 6.2 4.5 5 居民家庭（万户） 1200 2400 1600 2000 实际销售量（台） D C B A 市场 假设选择A城市进行市场抽样调查，经调查得到如下资料：A市场2007年每100户对空调的需求量为8台，试用联测法预测2008年此四城市居民对空调的需求量。 * * 第六章 定性、定量相结合预测方法 第一节 定性预测方法概述 一、概念 1、定性预测法 是依赖于预测人员丰富的经验、知识及综合分析能力，对预测对象的未来发展前景作出的估计或推测的一种预测方法。 2、定性预测的特点 （1）优点 对预测对象的性质及发展趋势的判断，具有比较好的效果，简便易行、经费少、时间短、效率高。 （2）缺点 定性预测主要是凭借预测者个人主观判断，对预测者的依赖性大、结果不精确、缺乏说服力。 二、应用范围 1、没有资料或资料不全及相关资料较少的情况； 例如，新产品上市、未来市场前景预测 2、有些无法进行计算预测的项目； 企业市场定位、方针政策对市场营销影响的预测、消费需求心理预测、与购买行为变化等的预测。 三、定性、定量预测方法（综合应用） 1、专家评估预测法 2、德尔菲预测法 3、单纯趋势预测法 4、市场预测 联测法 转导法 类比法 5、预警法 一、专家小组预测法（专家意见法） 根据市场预测的目的和要求，向有关专家提供一定的背景资料，请他们就市场的未来的发展作出的一个判断，提出量的估计。 二、专家小组预测法步骤 1、拟订意见征询表 2、选定征询对象 3、反复征询专家意见 4、作出预测 第二节 专家小组预测法 某企业进行关于新产品投放市场前景的预测。邀请了甲、乙、丙三位经理，分别对未来市场预测可能出现的三种状态：好销、一般、较差，作出了预测。现请你根据专家预测结果，对新产品作出综合预测. 案例 55200 0.4 50000 0.5 58000 0.1 62000 丙 52200 0.2 39000 0.5 54000 0.3 58000 乙 55000 0.2 50000 0.6 55000 0.2 60000 甲 概率 较差 概率 一般 概率 好销 期望值 状态值 经理 表3-1 单位：元 （1）根据三位经理对新产品的不同销售状态求出期望值： （2）将三位经理预测期望