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产品渠道营销频频发力 数码之争佳能3板斧 2003年12月24日13:48 　 [ 葛清 ]　 来源：[ 《今日东方》财经月刊 ]　 页面功能 【我来说两句】【我要“揪”错】【推荐】【字体：大 中 小】【打印】 【关闭】 　　2003年，被一些业内人士定义为影像企业“从传统走向数码”的“转型攻略年”。 　　来自数码世界的“刺激”，让包括数码相机、数码照片冲印机、家用打印机和相纸等领域的生产商们兴奋不已。柯达、佳能、爱普生是我们本期选取的三个活跃“典型”，不管它们此前曾经是哪一领域的行家里手，现在都不约而同地站在了一条新的起跑线上， 面对着数码带来的市场机会和变数。 　　在中国，数码不是个新词儿。2001年，中国数码相机产业开始崛起，当年全国数码相机市场增长率就高达100%，销量突破20万台，2002年则达到了50多万台。有人分析预计，到2005年，中国数码相机年销量将达到300—500万台，到2006年，全球数码相机销售额高达99亿美元的时候，中国市场将占到全球市场的63%。庞大的市场容量，使各路IT翘楚和数码新贵都不肯放弃再“出头”的良机。但是，目前它们也都面临一个问题——数码市场不是竞争不够激烈，而是市场不够大，需要它们共同培育，甚至造势托市。从这个层面上说，不管佳能、爱普生还是柯达，应该既是对手，更是商战中的“朋友”。 　　产品、渠道、营销端的频频发力，使佳能大刀阔斧的中国市场转型战略平添几分炫目光彩 　　佳能的“三板斧” 　　佳能立志要夺取中国数码影像市场的“领头羊”位置。不久前，当他们宣布在中国筹建3大区域总部和15个分公司时，这样的野心已经表露无遗。 　　“到2005年，在中国的全部产品都要实现市场占有率第一”，这是佳能中国公司总裁足达洋六向日本总部立下的“军令状”。为实现这一目标，目前冲锋在市场最前沿的正是公司风头最劲的数码影像产品。 　　作为一家老牌照相机生产商，佳能历来都以技术优势称霸市场。眼下，数码影像业争夺日益激烈，佳能深知，要继续保持市场领先地位，数码战略是提升销售业绩的关键一役。公司必须大刀阔斧地进行内部调整和外部整合，强化并凸显自身的竞争优势。 　　即拍即打 　　凭借图像处理领域的核心技术和强大的财力支持，围绕互联网，整合摄影、摄像、打印、扫描等业务，向“全面的数码影像提供商”方向发展，这是佳能数码战略中一个既定的方针。 　　把原来的PVP(照相机与摄像机产品事业部)进行重组，把照相机、摄像机、打印机及打印耗材等产品部门整合，成立ICP(影像信息产品部)是佳能2002年就已在行业内率先启动的一次特别行动。今年，ICP则开始在业务上发力。佳能生产出“Direct Print”打印机，与数码相机进行组合，免去了电脑中介，直接通过打印机为数码相机提供输出方案，原本分属不同产品类别的打印机和照相机现在被整齐地放到了一个统一的位置，体现“即拍即打”的独特优势，并强调产品间的协作和操作的便捷。一位卖了5年佳能产品的经销商说：“从我们对用户的观察来看，这一点是非常有吸引力的。” 　　今年1月1日，佳能又将信息消费产品部(负责打印机、扫描仪、投影机等外设产品)和影像信息产品部(负责照相机、数码相机、数码摄像机等影像产品)整合成立了影像信息消费产品部(简称CII)。该部门总经理山崎学认为，公司在影像行业处于技术领先地位，产品线长而且具有关联性，整合产生的价值绝对是“1+12”。 　　长期以来，各厂商提供的数码影像产品仅能解决输入或输出某一方面的需求，产品之间缺少协作，而随着市场的发展，用户需求变得更复杂、更全面，简单的拍摄已经不能满足需求，对输入输出的整体需求日渐强烈，整合后的佳能影像信息消费产品部能够更准确地把握这种需求，并将其转化为现实，给消费者提供更加“方便”的影像生活。先是产品发布的频率变快了。为了适应市场，厂商的开发周期必须相应缩短，不断应对用户新的需求，同时面对厂商间激烈的竞争，作为一个拥有70年照相机生产历史的厂商，佳能具备雄厚的技术研发实力，而影像信息消费产品部（CII）的成立使佳能拥有了一个更加完善和强大的产品研发体系，产品之间的关联性更强了。单从产品线上来说，佳能是惟一一个拥有输入输出全面产品线的厂商，整合后的影像信息消费产品部（CII）集原有两个部门的优势于一体，整体实力得到了极大的提升。 　　疏通渠道 　　对于众多进入中国的外资企业来说，物流一直是个大问题。目前，佳能在苏州、深圳等沿海地区的工厂，如果将产品运到内陆销售，需要一个星期左右的时间。 　　今年7月，佳能专门设立了佳能物流（珠海保税区）公司。随着中国政策面的不断放宽，佳能决定，用3年时间构建一个覆盖全国的独立物流配送网络，实现2005年整个中国地区3天到货的目标。 　　为了彻底解决物流难题，佳能将在物流管理系统