长安福特-展厅集客约客来店_学员手册-43页3.pdfVIP

-学员手册- 1/43 陌生集客→约客来店→商谈→成交→售服→再购循环…………………… 2 汽车营销 MOST孟特销售工具 ………………………………………… 3 一、陌生集客 MOST孟特销售工具 …………………………………… 4 二、约客来店 MOST孟特销售工具 …………………………………… 7 三、绕车介绍 MOST孟特销售工具 …………………………………… 9 四、竞车对比 MOST孟特销售工具 …………………………………… 11 五、价格/价值 商谈 MOST孟特销售工具 …………………………… 12 六、基础结案技巧…………………………………………………………… 15 七、销售周期………………………………………………………………… 18 八、激活90天C级客户 MOST孟特销售工具 ………………………… 23 九、交车—满意度 MOST孟特销售工具……………………………… 24 十、老客转介—MTV MOST孟特销售工具…………………………… 25 十一、销售五大环节 MOST孟特销售工具…………………………… 29 十二、个人成就：拼命、吃苦、做上帝…………………………………… 31 十三、领导有方：激励、农场、做中学…………………………………… 32 十四、管理力执行五步法…………………………………………………… 33 十五、零成本—不罚钱 激励大法 ………………………………………… 36 Q A ……………………………………………………………………… 37 2 2/43 陌生集客→约客来店→商谈→成交→售服→再购循环 3 3/43 汽车营销 MOST孟特销售工具 4 4/43 一、陌生集客 MOST孟特销售工具 新客户的来源分为四大类， 分别是1、广告宣传 2 、集客活动 3 、转介绍 4 、走商开拓 1、广告宣传： 购车客户的产生首推广告宣传，它的主题则以车辆外型与品牌号召为主，车型销售亮点为辅；形式有：报 刊/看板软文图片广告、电台广播宣传、网络互动式广告、POP定点软文图片广告等，广宣由市场部办理， 市场部要提前至少2周以上，将广宣计划通知销售部转告销售员，销售