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短期商品/长期商品/利润提升 3、仓存处理： 1、重建销售渠道； 2、二元化商品结构； 3、中央焚化炉； 4、VIP卡。 案 例 马狮龙、皮尔卡丹服装大倾销 入 场 券 注 意 事 项 贵 宾 券 2 VIP宣传页正反面 折扣卡正反面 酒店特卖会案例 冬季马狮龙、皮尔卡丹服装特价大酬宾 马 狮 龙（男装）西装 西裤 T恤 衬衫 夹克 毛衣等（女装）套装 裙 西裤 针织等 报纸 地址：广州市环市西路194号中国大酒店二楼风华厅 主办单位：广州长江贸易有限公司 2000年2月19日、20日（星期六、日）上午9:30——晚上9时 皮尔卡丹（男装）T恤 毛衣 货品：马 狮 龙（男装）西装 西裤 T恤 衬衫 夹克 毛衣等 （女装）套装 裙 西裤 针织等 皮尔卡丹（男装）T恤 毛衣 展销时间：2000年2月19、20日（星期六、日） 上午9：30—晚上9时 （中午12时30分至1时30分谢绝顾客进场） 地址：广州市环市西路194号流花宾馆南楼七楼风华厅 主办单位：广州长江贸易有限公司 声明： 请凭券按上述时间进场，本公司有权根据实际情况限制顾客进场。 请勿携购物袋进场，否则谢绝进场。 MICHEL RENE 马 狮 龙 Pierre cardin 皮 尔 卡 丹 paris 减 至 30 元 起 入场券正面 * * 创造品牌商品力 讲解人：孔清松 纲要 一、确立商品竞争优势 二、商品管理核心作业 三、货如轮转的商品配送系统 四、提升利润的商品组合 五、如何处理库存 一、确立商品管理的竞争优势： 执行完成销售指标 安排商品转流 畅销款式跟进 平销款式汇报 滞销款式处理 执行商品重组 跟进系列重组 保持竞争优势所需具备 组织商品规划； 监控商品进度； 推动商品监控机制； 控制库存； 推动商品转流速度； 达快速反应目标。 商品管理的 核心作业 报表管理 划分三层次 销售 数据分析 配合陈列 二元化商品 连锁体系 配合推广 商品时差 按时段发送 二层次架构 商品调配 二、商品管理核心作业 三、货如轮转的（商品）配送系统 首要销售点的划分 增加网点的宽度； 增加网点的深度； 配合商品转流； 减少商品首批量的风险； 二层次销售架构划分 友谊 友谊 免税 东百 深圳 福州 厦门 广州 岁宝 商业 海雅 大洋 深圳 福州 厦门 番禺 一线销售点： 二线销售点： 推动商品转流 商品转流的好处； 商品转流所需注意的事项； 商品转流对品牌库存所产生的贡献。 营销二层次架构 友谊 友谊 免税 深圳 厦门 广州 岁宝 商业 海雅 大洋 深圳 福州 厦门 番禺 物流中心 商品分配规划 商品合理的个性化； 商品合理的定位； 商品合理的细分。 二元化商品比例计划 友谊 友谊 免税 深圳 厦门 广州 岁宝 商业 海雅 大洋 深圳 福州 厦门 番禺 物流中心 100% 100% 90% 10% 70% 30% 70% 30% 50% 50% 70% 30% 商品时段控制 友谊 友谊 免税 深圳 厦门 广州 岁宝 商业 海雅 大洋 深圳 福州 厦门 番禺 物流中心 70% 30% 70% 30% 50% 50% 70% 30% 系列1 系列1 系列1 辅助系列1A 系列1 发出时段控制信息 四、提升利润的商品组合 商品利润价格分析 战术层次 （战略层次） 商品及 销售环节因素 （三年） 商品长期策划方案 （每季） 商品短期策划方案 规划及 培育效果 研习体系 商品（季节） 需求 长期展望 短期实施 一、培育长期商品的利润策划伸延演化 二、短期商品实施与长期培育的衔接 三、提升利润商品层次转移 “理念”的育成 经营商品理念 市场需求 （风格） 冬一 款式 构 成