国际贸易实务、价格.ppt

第10章 国际贸易价格及成本核算 本章摘要： 通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。 第一节 国际贸易价格 一、作价方法 1. 固定价格 2. 暂不固定价格 3. 暂定价格 4. 滑动价格 5. 部分固定价格 二、计价货币的选择 进出口交易中常用计价货币有： 美元 US$ United States Dollar 英镑 Stg￡ Pound Sterling 德国马克 DM Deutsche Mark 日元 JY Japanese yen 瑞士法郎 SF Swiss Franc 法国法郎 FF French Franc 选择计价货币的方法： 1.首先应选用可自由兑换，且汇率较稳定的货币 2.出口时用“硬币”，进口时用“软币” 3.“软币”、“硬币”结合使用 4.如果出口时使用了“软币”，应相应提高报价，进口时使用“硬币”，应相应压价 三、贸易术语的选用 1.按平等互利原则，在双方自愿的基础上选择 2.选择双方较为熟悉和便利的术语 3.充分考虑本国的外汇收入 4.考虑运费因素 5.考虑国外港口装卸条件和港口惯例 6.考虑海上风险程度 7.适当选用FCA、CIP、CPT 第二节 出口商品核算 一、佣金和折扣的计算 Commission and Discount （一）佣金（Commission） 1.含义 是卖方或买方付给中间商为其对货物 的销售或购买提供中介服务的酬金 2.表示方法 凡价格中包含佣金的，称为“含佣价”（price including commission) 如： 每公吨335美元CIF New York 包含佣金2％ US$335per M/T CIF New York including 2%commission 3.计算方法 佣金＝含佣价×佣金率 净价＝含佣价－佣金 净价＝含佣价×（1－佣金率） 含佣价＝净价/(1－佣金率） 练习题 1、设某商品CFR价2000美元，试改为CFRC4价，并保持卖方的净收入不变 含佣价=净价/（1-佣金率） CFRC4=CFR/(1-c％)=2000/(1-4％)=2083.34$ 2、已知CFRC3为1200美元，保持卖方净收入不变，试改报为CFRC5 净价=含佣价*（1-佣金率） CFRC5*(1-5%)=1200*(1-3%) CFRC5=1200*(1-3%)/(1-5%)=1225.26$ 3、某出口公司商品价格为US$100 PER SET CIFC2% NEWYORK。试计算单位价格的CIF净价和佣金各为多少？若中间商要求把佣金增加到5%，在不减少我方出口收汇的情况下，应报价多少？ 4 佣金的支付 （二）折扣（Discount) 1.含义 指卖方按原价给予买方一定百分比的减让 一般由卖方在付款时预先扣除 2.表示方法 每公吨300美元FOB价上海减折扣2％ US$300 per M/T FOB shanghai including 2%discount US$300 per M/T FOB shanghai less 2%discount 3.计算方法 Discount 通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的 折扣＝原价×折扣率 净收入＝原价－折扣额 折实售价＝原价×（1－折扣率） 练习题 某出口商对外报价FOB SHANGHAI 每打50美元，含3%折扣，如出口该商品1000打，试计算折扣额和实收外汇 二、出口商品价格的换算 （一）FOB换算成其他价格 1. FOB→CFR CFR=FOB+F 2. FOB→CIF CIF=FOB+F+I =(FOB+F)/(1-(1+R)*r） 练习题： 1、设某货每箱FOB价USD5.20，运费每箱USD0.80，保险费率0.8%，投保加成率10%。 求CIF价 CIF=(FOB+F)/(1-(1+10%)*r） =(5.2+0.8)/(1-1.1*0.8%)=6.05USD 3. FOB→FOBC FOBC=FOB/(1-c%) 4. FOB→CFRC CFRC=(FOB+F)/(1-c%) 5. FOB→CIFC CIFC=CFR+