第六章 网上拍卖、虚拟社区和网上招聘.pptVIP

特殊商品的拍卖是针对特殊的目标市场建立特殊的拍卖网站。（即垂直的拍卖平台） 消费者逆向拍卖通常是指：网站访问者填表描述自己感兴趣或需要的产品或服务，网站将访问者的需求发给提供商品和服务的商家，商家会以电子邮件的方式向消费者出价，该方式称为逆向出价。（成交的决定权掌握在消费者手中） 在集体购买的网站中，卖家某个商品的价格，当买家就某个物品投标时（意向购买），网站就会和卖家商定一个更低的价格，公布的价格会随着参与者数量的增多而逐步下降。类似我们常见的网络团购。 企业间的网上拍卖主要为了满足非常特殊的需要。是处理存货的一种常见的形式。 企业间的拍卖也是B2B的常见交易形式，特别是在买方力量较强时，通常采用企业间的逆向拍卖的形式，由卖家出价，买家根据价格和商品的质量来决定交易，亦是是招标的方式。。 1. escrow service 代理契约服务 is an independent party that holds a buyer’s payment until the buyer receives the purchased item and is satisfied that the item is what the seller represented it to be. 2. offer directory of auction 拍卖目录和信息服务 3. auction software 拍卖软件 e.g. sniping software 狙击软件：监视拍卖过程直到出价前一两秒钟再出一个刚好高一点的价格来赢得拍卖 4. auction consignment service 拍卖委托服务 作为企业本身经营自己商品的网上拍卖，其是节约交易成本，卖出商品的有效方式。 对于专业的拍卖网站，其主要的盈利模式来自于： 会员费，中介费，登陆费，交易费 “一群主要藉由计算机网络彼此沟通的人们,他们彼此有某种程度的认识、分享某种程度的知识和信息、在很大程度上如同对待朋友般彼此关怀,从而所形成的团体。 ----瑞格尔德(Rheingole) 虚拟社区已经成为具有共同兴趣和爱好的网民之间的一个互动沟通的重要交流平台。我国上网的1.23亿人中有43.2%使用论坛、BBS和讨论组。目前，我国有79万家独立网站，80%以上网站均拥有社区。按照网民参与虚拟社区的目的，虚拟社区可以分为交易社区和非交易社区。交易社区以提供交易平台为目的，传递交易信息并促成商品的交易，社区中的网民发生各种各样的商品交易关系，如易趣（eBay）网站。非交易社区主要聚集具有共同兴趣、爱好、幻想或者共同生活经历的网民，他们围绕某个专门主题广泛交流，如Chinaren社区为各种毕业生搭建一个联络平台。 一,虚拟社区通过以计算机、移动电话等高科技通讯技术为媒介的沟通得以存在,从而排除了现实社区 二,虚拟社区的互动具有群聚性,从而排除了两两互动的网络服务; 三,社区成员身份固定,从而排除了由不固定的人群组成的网络公共聊天室; 四,社区成员进入虚拟社区后,必须能感受到其他成员的存在。 首先，虚拟社区的交往具有超时空性。 其次，人际互动具有匿名性和彻底的符号性。 再次，人际关系较为松散，社区群体流动频繁。 最后，自由，平等，民主，自治和共享是虚拟社区的基本准则。 BBS （Bulletin Board System） 新闻组 （newsgroup） 聊天室 （chat room） 博客 （Blog） 1.广告费 2.会员费 3.内容服务费 4.交易费 盈利模式的适用条件 广告费：社区网民规模大、流量大，有各种广告主的受众。 会员费 ：网民对社区忠诚，对功能性或专业性需求强烈。 内容服务费 ：社区网民忠诚且需求差异化，服务内容具有功能性或者专业性价值。 交易费 ：社区聚集各种交易信息，提供安全交易机制，网民交易需求强烈。 成功因素： 1.强大的内容创造力：原创 2.成熟有效的社区管理模式和独特的网络社区体验：社区管理系统非常成熟 3.极具吸引力的服务 4.强大的品牌知名度和社会影响力 问题： 1.团队问题：区域性团队 2.地域性问题：团队的1/3都在海南省 3.商业模式：盈利能力有限，没有有效的盈利途径 4.面对激烈的市场竞争：开心网，校内网等 解决方法？ 参考：新浪博客的盈利方式：关于新浪博客广告联盟● 新浪博客广告联盟，是新浪网为新浪博客用户提供的分账式广告服务。● 博主自愿加盟，完成注册流程并通过审核后，即加入新浪博客广告联盟。● 新浪将为加盟博主开通博客页面上的广告位，并负责投放广告。新浪在除去必要运营成本后按一定比例与加盟博主进行广告收益分成。 定