塞拉利昂机电产品市场分析（DOC 6页）.docVIP

塞拉利昂机电产品市场分析 　　　　一、塞机电产品市场现状及潜力 　　(一)塞机电产品市场现状 　　塞拉利昂的机电产品市场自2000年起开始迅速恢复。据塞拉利昂海关统计，1999年塞全年机电产品进口约270万美元，占塞全年进口的3％；2000年机电产品进口约730万美元，占塞全年进口的7％；2001年机电产品进口约2060万美元，占塞全年进口的11％；2002年机电产品进口约5022万美元，占塞全年进口的24％，比1999年进口数增长了近18倍。可以看出，塞经济重建对机电产品需求正在增加。 　　塞机电市场份额由多国瓜分，主要贸易伙伴的市场份额不高。目前塞机电产品进口来自世界50多个贸易伙伴。从前5个贸易伙伴(详见表一)的进口已超过或接近60％。 　　尽管英国、中国在最近几年始终处于前三位，但近两年，从阿联酋进口的机电产品急剧增加，大大超过英国和中国，成为塞机电产品的最大贸易伙伴；英国是塞拉利昂的原宗主国，在塞有特殊地位，在政治经济文化各方面与塞保持密切联系，历史上一直是塞机电产品最大的贸易伙伴；比利时是目前除英国外唯一有直飞塞拉利昂航班的欧洲国家，加上安特卫普港有定期班轮，海运航线短，时间快，近年来对塞机电产品出口也急速增长。 　　(二)塞机电产品市场潜力巨大 　　据塞拉利昂中央统计局统计，塞拉利昂进口的大宗机电产品主要有发电机、摩托车、汽车及其零配件、家用电器、冷冻设备、电池和手电筒以及其他小家电产品、建筑机械和其他机械产品等(详见表二)。 　　预计未来几年，塞机电产品仍将保持较高增长速度。主要原因是：塞电力供应严重不足，停电每天必遇，所以目前以及未来较长一段时间内塞发电机及相关设备仍会保持一个稳定增长的势头；尽管塞为最贫穷国家之一，但对汽车需求量大，特别是旧汽车市场发达，销量一直很大，带动了汽车零配件的大量进口；随着塞经济的进一步发展，人民生活水平提高，消费者对家电产品的需求会与日俱增；塞拥有三分之二的农业人口，塞政府将粮食自给自足列为其五年任期首要工作，因此在农业机械，农机具和工具的市场需求上将会有大的增幅；另外，塞战后重建，国际社会对塞政府投入力度加大，承包商对建筑施工机械设备的需求还会扩大。 　　(三)塞对本国进口的机电产品采取关税削减的措施 　　十人座以上运输车辆以及家庭用电视机、收录机等，机械产品，进口关税为5％，除轿车和体育娱乐用品为30％，其余均为20％。另外，根据塞有关税法的规定，很多机电产品还免除了销售税，如发电设备、家用机械、医药用机械、食品制作机械等等。 　　二、我机电产品在塞情况及存在问题 　　近三年来，根据塞统计数据分析，我机电产品在塞的市场份额一直占据前三位，在10％-15％之间，2000年曾创造我占塞机电产品市场份额最高的历史，但目前呈下降趋势。根据我国海关统计数据分析，近两年，我对塞机电产品出口额分别为439万美元和410万美元，占同期我对塞出口额的37％和28％。与我国机电产品额占全部商品出口值50％的比例相比较，可以看出我对塞机电产品出口仍有很大的发展空间。同时，我机电产品向塞出口面临以下两个问题： 　　(一)市场上的中国机电产品为外国人经营。从出口渠道看，我产品多从阿联酋迪拜和比利时的安特卫普港转口。从市场销售看，到目前为止，塞拉利昂没有一家中国企业开设的中国机电产品销售机构，我机电产品大部分由塞当地的黎巴嫩商人经营。 　　(二)中国机电产品质优价廉但缺少售后服务。我国的机电产品尽管在国内属于名牌，但是塞消费者并不了解我品牌。目前在无法对我机电产品提供售后服务条件下，塞消费者不敢轻易购买中国产品。 　　三、扩大我机电产品在塞份额的建议 　　(一)调整扶持政策。目前，我国政府出台的鼓励中小企业开拓海外市场的政策不适应非洲中小国家，应及时调整。特别是组织企业到非洲国家办展方面，象塞拉利昂这样的小国，一次组织十家企业既不可行，也不经济。即便成功，也会有很多企业参展后拿不到订单空手而归。因此，应调整为1-2家企业到非洲小国办展为宜。 　　(二)树立品牌意识，设立名优产品宣传基金。我机电产品很多在国内为名牌产品，但在非洲许多国家，消费者非常陌生，这与我企业不愿意投入有关。为尽快扩大市场份额，我国政府应该设立中国名优产品宣传基金，加大对我机电产品海外宣传力度；做到我产品在海外家喻户晓。 　　(三)加强售后服务。目前塞机电产品售后服务水平普遍不高，且收费高昂。我企业如能提供配套的售后服务，设立维修网点(兼修其他国家的产品)，不仅能提高塞消费者购买中国机电产品的信心，也能获取可观的收入。对中国企业开拓塞机电市场来说能够降低总体成本，提高回报率。 　　(四)积极承揽国际组织在塞发包的大型成套设备采购招标项目。目前塞战后重建，各项基