武汉地产丛林，有狼有虎，还有一头大象.docVIP

武汉地产丛林，有狼有虎，还有一头大象 干地产的，只要朋友圈的媒体人都在发同样信息，不用猜，恒大搞事情了。 昨天下午，恒大湖北新闻发布会，宣布去年销售超过167亿元，号称湖北地产一哥。 有同行嗤笑一声，切，没见过按省算的，欺负我们不下乡？ 令狐冲坐着打，武功天下第一，不行吗？ 其实在很多文艺小清新眼里，恒大不好玩，不细腻、不精致，没有艺术细胞。既听不见城市的心跳，又不跟你幸会幸会。就这么咋咋呼呼的，坐上中国地产商头把交椅。 质疑恒大，在地产界是政治正确的。 但每家房企都有自我生存方式。 如果武汉的房地产市场是一个丛林，这里面的开发商，有的如狼有的似虎，还有的心机深如狐狸，而恒大，就是一头大象。 农村包围城市，对OR错? 昨天，恒大的消息刚释放，好几个群里就开始讨论——恒大的全省布局、三线市场策略，是对是错？如果恒大把重心锁定武汉，是不是早就200亿啦？ 哥觉得，在回答这个问题之前，先搞清房企之间的战略差异。 万达似虎。 他只要有大项目出来，所到之处片甲不留，到处都是他的声音，如龙卷风般呼啸而过； 融创如狼。 丛林险恶，来比比谁更狠，这块肉我要吃，你们退后； 而恒大，是一头大象。 去年3000多亿销售额把万科拉下马，未来几年要冲5000亿，甚至要跟碧桂园比谁先冲过线万亿，因为规模太大，不能把资源集中少数几个市场，玩法不一样。 苹果，大家都熟悉他的手机、平板，一招鲜吃遍天。而当年也被称为大象的IBM，你知道他几个产品？ 武汉市场如日中天的融创，短短2、3年，在武汉拔下7、8块地，土地储备超一哥，武汉被他们锁定为重点突破的二线市场。 因为是重中之重，为一块地，孙老板可亲自飞到武汉拍板。 地产界现在有句话——得二线者得天下。 没错。 融创在武汉风生水起，2~3年秒杀万科、保利这些老巨头，并非痴人说梦。 如果恒大这么玩，要撑起3000多亿的规模，许老板不用干别的，满世界飞去吧。 对规模有执念的开发商，必须也只能选择最稳妥，也是最有效的高速扩张模式。 就像丛林里的大象，很少跟狼、虎、狮子发生正面冲突，争夺猎物，因为赢了也吃不饱。所以，大象只能选择最广袤的森林，看起来人畜无害，但庞大的身躯，就是他自己最佳竞争方式。 对于规模如恒大者，就是这样一头大象。 恒大有一个未经证实的段子。 “ 说许老板给高管打电话，响三声不接，扣钱。 结果某老总洗澡，老婆都得拿着手机旁边站着。 ” 可以证实的是，许老板对外很低调。 哥印象中他从未接受媒体采访，对着镜头侃侃而谈几乎为零。 话说当年上市发布会前夕，他得知自己晋升首富，立马取消包括这场发布会在内所有庆典。 不近人情又内敛低调，同样矛盾如他治下的恒大。 关于恒大，评论两级分化。 但无论你对他是爱是狠，不得不承认的是，恒大确实很大。 去年，3734亿销售额超越万科，夺旗地产一哥。 在武汉，仅仅3年前才“进城”的恒大，如今却有9个项目同时在售，12年，湖北十地开发36盘。 其规模扩展之大之快，可见一斑。 对于恒大的崛起，哥归纳六个字——布局广、拿地准。 进入武汉的全国性开发商，除碧桂园外，几乎没有开发商会选择以武汉为中心，布局全省。 要说恒大快速扩张模式，其实很简单——集中资源在二线城市或三线城市拿地，且拿的很有节奏，地价和其它的成本都控制的非常低。 比如在三线市场，依托品牌，和地方政府谈判在土地款支付条件上形成优势，通过成熟产品线更快开工，高杠杆实现资金快速周转。 哥猜测，投三线城市，启动资金3000万足够，半年卖2~3亿妥妥的，把当地购买力狠洗一趟。 这个战略，在最近几年中央三四线城市去库存政策下，特别吃香。 有政策支持，这两年，湖北主要城市库存总量从4000万方，下降到不足2500万方。这一波红利，恒大显然抢到。 有朋友说，恒大之所以布局全省，因为上一波调控期，高估政策威力，又低估武汉这类中心城市反弹的威力。 这论调，显然忘记了，那些曾经一门心思在中心城市拿地的开发商，经历过的痛苦。 07-12年地产大动荡，很多开发商都碰上高点拿地，低点入市的窘境，在现金流崩溃的边缘哭泣。 那时候业内血腥、悲惨的故事太多了——大批裁员的、老板卖掉自己的首饰给员工发工资的、业主围攻售楼处打销售员的、工程队收不到钱又围攻了售楼处的、销售经理从厕所翻窗户跑路的…… 恒大并没有放弃武汉，在