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邀约与跟进 海博商行 一、邀约前的准备： 1、硬件--列名单： 目的：了解、熟悉自己的生活环境，保持有规律的联系。其实，人的一生中会结交很多人，喜新厌旧，老死不相往来。老朋友见面无话可说。定期问候，增进友谊。距离、喜欢 作用：计划每一天、记录每一天、制定顾客档案。 原则：不做判官 增加名单--不断扩大交往的圈子。陌生人（人脉的最大来源）：1转介绍，背后潜在的顾客群。2养成结交的习惯。3不断光顾同一地方。 2、软件： 心理准备：真正喜欢你所从事的工作，把它当成是你生命的一部分，而不是你实现梦想的工具。当你用生命的力量在说时，没有人可以拒绝你！ 感情投资：交往产生情感，交易在信赖的基础上。不断的存款 邀约到一个人就是最大的成绩，安利是概率的生意，20%，不是每个人都要。树与树叶。第一个要约的人就是你自己，你才是最重要的，未来不管多大，只因有你。 听课的目的：a学习占小部分，b融入环境、融入团队，成为其中的一部分。成就靠团队。改变靠环境。C付出：环境靠大家（责任）。d最重要的是：养成习惯，改变习性。 二、邀约 邀约的目的：确定见面的时间、地点。老朋友聊天，无为有为。 邀约的种类：电话邀约、面对面邀约 邀约的原则：高姿态、兴奋度；三不谈、要快捷；要真诚、坚定；多推崇 邀约的注意事项：认真、简短、准确、协同伴侣、量大、要求违约通知、不迟疑、不死缠烂打、不乞求、不欺骗 什么也不用想，简单 明确是机会，足以改变命运 至少应该了解，即使是骗术 分清对方需要，安需求邀约 分享能为对方带来的好处，使它需要而不是你需要 真诚，很少有人能拒绝真诚。一定会来 三、跟进 跟进是整个安利过程中的重要环节，它贯穿整个过程，直接决定成败。 跟进的目的：消除疑惑、识别对方对生意的兴趣程度。邀请进一步了解，做下一步打算。 跟进的原则：正确、全面、及时、足量； 跟进的分类很多，每时每刻，无处不在。接触、体会、讲解 1、产品跟进 安利是消费商的事业，经营消费。先成为消费者，在成为经营者。 多数人：产品好，但太贵。 没用过怎么知道贵?方法不对才贵！示范，强调产品的效能，分享感受，物超所值。 传销，产品暴利，猜测贵。区别、利润空间、不在商场卖的原因。 明确要求体验产品，用了再说！盯紧服务，扩大使用面，“不想知道我赚多少”“真么赚？”推崇环境。 2、资料跟进 不要吝啬， 减小浪费，比销售产品打几倍几十倍的精历推销资料，至少10-15分钟。想看为止。终生受益。 督促看，限定时间看，珍惜。一起讨论 讲更多成功人的故事，推崇优秀的领导人，有机会见一面。 3、成功人士跟进 安利快的秘诀是借力 团队成功的领导人，最了解你的情况，最用心、最尽力的帮你。是主要对象。1不断的推崇，让新朋友期望。告知不一定能约到，不容易，暗示要珍惜，要求新朋友守时 。2详细告知你朋友的情况。 旁部门领导人：多接触，销售自己。带不同层次的朋友约见不同背景的领导人。帮助定位、增强自信、信念。 借不到力的原因：推崇不够，领导人不了解情况。借力的秘诀：听话，偷心 4、会议的跟进 会前跟进：提前到会，坐前排，关机，打预防针，告知可能有不适应；介绍几个积极会配合的领导人，带看环境介绍公司、理念、文化。不要让她孤独；推崇嘉宾。 会中跟进：准备笔、本，要求记录找到的问题，会后讨论。自己一定要认真记笔记，表示重视与尊重；带动配合，点头、微笑、鼓掌，重要的地方示意注意，不要说话；不送，会后解释。 会后跟进：介绍嘉宾或高层领导人；自然进入会后会（让新人融入，找到自信和位置，感受气氛，强化精髓内容；主动发言，表现自己，接受掌声与鼓励，主动表态）；填单、给资料，打预防针。 5、梦想的跟进 一个永远不变的主题：不断的激发梦想，不断地让新人看到希望。 希望有着挡不住的诱惑。 安利是卖希望，不断的销售你的梦想，描绘你三年、五年以后的生活，把它有声有色的展现出来。让你的朋友走进你的梦，让你的梦想引发她的梦想。 承诺你一定会成功，也一定会帮助他成功。明确邀她加盟，一起成功，一起实现心中的梦！ 专业的跟进模式： 1、10-15分钟的提问聆听，让对方作出选择。 2、10-15分钟帮对方列一份名单，打预防针。 3、10-15分钟教对方邀约，说知会有人帮他。 4、安排并记录下一次一起工作的时间。 5、 拿出“资料套盒”，帮他们当场填写。 6、安排时间一起订一下自用产品的订单。 7、推荐下一次的会议，推荐至少一份资料。 8、安排下一次会面或会议时间，并借资料给他。 * * * *