保险公司内部培训教案行动篇—要增就增人才PPT 页.ppt

新春增员早会专题—— 行动篇—要增就增人才 2007.01 培训部 * 单兵游击战 人多好办事 计划生育 素质教育 中国人口发展史 * 要增就增人才 -- 让滥增员的时代一去不复返 -- 让只增员不辅导的人彻底警醒 * 我们每天都在与不幸赛跑， 如果我们努力工作， 抢在在不幸降临这个家庭之前签下保单， 我们就成功地拯救了一个家庭！ 如果我们工作不努力， 不能在不幸降临这个家庭之前签下保单， 我们将悔恨终生！ 我们的使命 我们需要有使命感的人与我们一起奔跑 * 我们的价值 * 医疗 养老 子女教育 意外 财务规划 我们的工作 * 寿险，太阳底下最崇高的职业 什么样的工作，决定了什么样的从业人员 * 业务员怎么做 每天有增员拜访 熟悉基本法 熟悉增员利益 了解增员利益 辅导增员 。。。。。。 一肩挑业绩——致富 一肩挑增员——创收 * 准增员对象轮廓 寻找心中的千里马 1、我需要一位男性还是一位女性 2、我认为结婚更好一些，还是未婚更适合 3、我希望是高中学历，还是更高的学历 4、我认为怎样的性格更合适推销 5、我对他以往的工作经历有何要求 6、我是否需要他拥有自己的目标市场 7、我认为他的面相是否重要 8、我希望他的家庭背景、社会关系是怎样的 9、我认为他的表达能力是否重要？ * 准增员人性特质 乐观——它会将所有的问题看成是一项机会，而不是一种障碍 热情——有热情的人，比较容易受到团队精神的鼓舞 主动——对于知识及其他美好的事物，会不懈地追求 耐力——面临一时的挫折，可以很快就恢复弹性，并且不会把事情个人化 恒心——即使在看似极为悲观的环境下，仍能始终保持正面的态度 自律——习惯上愿意长期固定做一些困难的事 品行——决定要实践自己曾立下的承诺，即使遇到任何障碍 正直——有做事端正的直觉和行为 专注——不管外界环境为何，总有继续一直做下去的能力 寻找心中的千里马 * 选择什么样的人与您共舞？ 企图心 市场力 亲和力 准增员普遍原则： 寻找心中的千里马 * 1、行业 前景好？ 2、公司 实力强？ 3、工作 干什么？ 4、待遇 拿多少？ 5、培训 学什么？ 三问五知 1、为什么要做保险？ 2、为什么要在平安做保险？ 3、为什么要跟你做保险？ * 道路是人走出来的 江山是人打出来的 精英是人教出来的 语录篇 * 健康人海 教育为本 工作感言： 以前总是增员很多，留存很少。 寿险旅途，苦苦录觅。 可是不经历风雨，哪见彩虹？ 我错过，我懂了。 要选对人，培养好。 自然表现佳，收入高。 * 新人职前培训 （2天） 代理人考试辅导 （10天） 新人岗前培训 （5天） 培训流程 要点描述 1、通过LASS测试的新人交纳50元培训资料费， 同时办理代理人考试报名手续，并交纳70 元报名费用； 2、新人凭参训通知和交费收据到培训中心参训； 3、推荐人每天的电话沟通关心鼓励很重要。 1、凭交费收据参加代理人考试辅导，按考试时 间安排统一参加考试； 2、推荐人每天电话关心，并鼓励新人复习。 1、通过代理人考试后参加新人岗前培训； 2、推荐人每天电话鼓励，建立新人的信心。 推荐人、主管跟进动员未 报名的新人尽快报名 推荐人、主管跟进鼓励未 通过的新人再次报名考试 未报名代理人考试 未通过考试 办理上岗手续 新人岗前结训后，凭结业函回原单位办理上岗手续，进入支公司新人成长步步高系统 LASS测试 LASS测试在支公司进行 创业说明会 新人成长步步高系统 新人培训指南 注：本部模式 平安为每位新人提供专业的系统培训。寿险之路,平安相助,步步为赢。 请关注培训部制作的培训指南及年度行事历 * 祝大家新的一年人丁齐旺 Thank You *