Chapter Two General Procedures of Export and Import 国际贸易实务幻灯片课件.pptVIP

2008-9-8;General Procedures of Export and Import Transaction;General Procedures of Export;Preparation for Exporting;How business negotiation goes through?;Model 1:from a french importer of fashion goods to a British exporter;Model 2:From an Australian engineering concern to a British supplier;How to Reply Enquiries Effectively;Model of reply:;2. 发盘（Offer）;发盘一般采用下列术语和语句： 发盘（Offer）、发实盘（Offer Firm; Firm Offer）、报价（Quote）、供应（Supply）、可供应（Can Supply）、订购（Book; Booking）、定货（Order; Ordering）、可订（Can Book）、递盘（Bid; Bidding）、递实盘（Bid Firm; Firm Bid）。;发盘构成的四项必要条件;实盘和虚盘;2．虚盘（Non-Firm Offer，Offer Without Engagement） 虚盘是发盘人有保留地按一定条件达成交易的一种不肯定的表示。它通常没有肯定订约的表示、交易条件不完整、附有保留条件等特征。 发虚盘的意图在于：试探对方交易态度、吸引对方递盘、使自己保留对交易的最后决定权。虚盘对发盘人没有约束力，发盘人可以随时撤消或修改发盘内容。 如发盘中写有“参考价”（Reference Price），“以我方确认为准”（Subject to Our Final Confirmation）、“以获得出口许可证为准”（Subject to Export License Being Approved）等都属于发虚盘。 ;发盘的有效期（Term of Validity）;发盘人对有效期通常有以下三种规定方法： （1） 规定接受的最后日期。例如“发盘限12月10日复到我处” （Offer Subject Reply Reaching Here December Tenth）；“发盘有效至我方时间星期二”（Offer Valid Until Tuesday Our Time）； （2） 规定接受的天数或一段接受的期间。如“发盘限3天内复到有效”（Offer Subject Reply Here In Three Days…）；“发盘内有效三天”（Offer Valid Three Days）；;（3）不作明确的规定或仅规定答复传递的方式。例如 “发盘……电复” （Offer...Cable Reply）“即复”（Reply Promptly）、“速复”（Reply Immediately）、“急复”（Reply Urgently）、“尽快答复”（Reply As Soon As Possible）等。 第（3）种规定方法，由于其有效期不具体，容易引起纠纷，应少用或不用。;发盘的生效和撤回;发盘的撤销和失效;2．发盘的失效 （1） 生效前被阻止未能生效。 （2） 有效期间的失效。 其一，拒绝（Rejection）。 其二， 还盘（Counter-Offer）。 其三， 法律实施。 其四， 撤销 （Revocation）。 （3） 有效期满的失效。;例1，实盘信举例;Dear sirs, Re: Groundnuts Walnutmeat;例2，虚盘信举例;Dear sirs, We thank you for your letter of July 10,2008 and have pleasure in offering you the following: Commodity: embroidered satin mini skirts. Quantity: 10,000 dozens. Price: $50 per dozen CFR New York. Packing: in see-through plastic bags. Shipment: in August 2008. Payment: by irrevocable L/C, payable by draft at sight. This offer is subject to our confirmation. If you find it acceptable, let us h