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* * * * * * * * * 展业手册－－产品说明书 目的：通过监管备案的正式材料使客户全面认识吉利相伴产品，并在投保该产品时确认已理解本产品。 主要内容： 产品性质 产品特征 红利及红利分配方式 保单持有人承担的风险 保险利益测算书示例 投保人签名 三、工具展示及使用说明——展业辅助类 * 分红利益测算书摘要 目的：作为产品工具书，为业务人员提供产品分红利益的测算与查询依据。 主要内容：根据监管规定，提供高、中、低三档红利演示 低：0.6 中：0.65 高：0.7 三、工具展示及使用说明——展业辅助类 * 展业手册－－新华产品专刊 目的：以报纸的形式，融理财知识、产品介绍、公司简介于一体的综合性工具展业工具，可作为与客户进行沟通、讲解的说明的工具，可赠送客户。 主要内容： 理财知识 产品介绍 公司介绍 三、工具展示及使用说明——展业辅助类 * 三、工具展示及使用说明——展业辅助类 展业手册－－产品专刊 第一版：理财课堂与产品 1、理财课堂－－ 通过人生应做好的六大理财规划启发客户理财思考。 2、吉利相伴，重磅出击－－ 以软文的形式刊载新产品上市信息，并作以初步介绍。 3、产品介绍－－ 通过产品形象、产品特色和条款相关要素对产品进行细致解析。 * 三、工具展示及使用说明——展业辅助类 展业手册－－产品专刊 第二版：产品知识 1、产品问答－－ 对新产品相关问题进行解答，便于回答客户疑问，或作为客户自己阅读的参考。 2、吉利先生计划组合－－ 通过案例演示具体讲解产品责任和保障利益。 3、附加住院医疗产品介绍－－ 通过产品形象、产品特色和条款相关要素对产品进行细致解析。 4、产品品牌－－ 通过产品品牌特征强化产品特色 * 三、工具展示及使用说明——展业辅助类 展业手册－－产品专刊 第三版：理财知识 1、养老知识－－ 对于养老问题的思考；养老基金储备的必要性。 2、趣味理财测试－－ 以轻松有趣的方式测试客户的理财观念，引发客户的阅读兴趣。 3、理财知识－－ 通过“容易发生风险的8类高危人群”的描述，唤起客户的风险防范心理。 * 三、工具展示及使用说明——展业辅助类 展业手册－－产品专刊 第四版：公司介绍 全面的、翔实而具体的公司介绍，加强客户对公司的了解和认同。 公司发展历程 所获荣誉 新华十年，善行天下 理赔服务 发展愿景等 * 三、工具展示及使用说明——展业辅助类 展业手册－－封套 （两款） 1、展业手册封套（套娃） 体现专业感，引发客户兴趣。 2、保单封套（大吉大利） 装放保单、统一产品形象，体现规范性。 主要内容： 封一：产品主形象画面 封三：公司介绍 封三：半圆磨切袋 封底：客服标识与电话 * 以产品形象为主的赠送客户的精美小礼品 三、工具展示及使用说明——礼品类 套娃 木质 * 三、工具展示及使用说明——礼品类 清凉折扇 * 钥匙链 三、工具展示及使用说明——礼品类 * 展业工具的使用可以有效促进销售， 如何培训和训练团队熟练使用展业工具？ * 展业工具的意义 1 展业手册的内容 2 手册的使用方法 3 手册的操作流程 4 统一思想 统一内容 统一行动 统一操作 展业工具如何有效促进销售？ * 回顾人类社会发展史 青铜器的发明和使用，使历史进入到具有一定文明的奴隶社会 蒸汽机的发明，推动近代工业快速发展 原子弹的研制，使日本军国无条件投降，加快二次世界大战的结束 “神六”上天，实现中国人“飞天”的梦想…… 历史学家告诉我们 　　 发明和使用工具，是人类区别其他动物的重要标志，是人类社会不断向前发展的重要力量　　　　 展业工具的意义 * 展现公司品牌，增强客户信心 直接冲击视觉，引发客户兴趣 体现专业形象，提高面谈效果 能够依照次序，进行完整说明 弥补技能不足，降低拜访难度　 展业工具的意义 * * 展业工具的意义 1 展业手册的内容 2 手册的使用方法 3 手册的操作流程 4 展业工具如何有效促进销售？ * 展业手册内容（套装） 1、公司介绍 2、产品介绍 3、计划书单页（少儿/女性/男性） 4、吉利相伴理财专刊 5、保险利益测算书 6、产品说明书 7、产品问答 8、调查问卷 9、10万保额费率表 10、封套（套娃版/大吉大利版） 十 全 十 美 * 展业工具的意义 1 展业手册的内容 2 手册的使用方法 3 手册的操作流程 4 展业工具如何有效促进销售？ * 公司介绍 理财专刊 封套 接触工具 促成工具 费率表 产品说明书 说明工具 计划书 产品问答 利益测算书 调查问卷 理财专刊 主顾开拓 展业工具如何有效促进销售？ * 《调查问卷》开拓话术 您好，我是新华保险公司市场调查员XXX。