商圈连锁经营与市场行销[演示模板、实例].ppt

商圈連鎖經營與市場行銷 創業搶鮮誌發行人 XXX * 連鎖經營的精義何在? ～成功經驗的複製～ * 認識連鎖加盟體系的本質 通路型態之一種。 店銷的型態。 適用於民生基本消費產業。 與其它通路會產生衝突。 並不是萬能。 * 連鎖加盟經營的六大利益 聯合採購 整體廣宣 資源整合 人力開發 彈性經營 以小博大 * 連鎖加盟經營的五大弊病 1.多次轉型 2.槓桿現象 3.倒吃甘蔗 4.高度技巧 5.山頭林立 * 能夠被稱為連鎖經營的要件 相同的經營理念 相同的識別系統 共同的商品採購 共同的市場營運 * 連鎖經營的成功要訣 有體質健全、認真經營、強有力的總部。 有消費者喜歡光顧的店。 讓加盟主能夠賺錢的創業方案。 讓總部能夠獲利的加盟創業方案。 有觀念正確、能力足夠的加盟主。 能夠不斷創新，滿足目標顧客的需求。 * 幫助企業獲利的行銷手法 瞭解顧客並掌握顧客。 整體的行銷。 文化行銷。 * 瞭解顧客並掌握顧客 消費市場的調查分析。 顧客是誰？ 顧客住在哪裡？ 顧客何時上門？ 顧客要什麼？ 顧客願意花多少錢？ * 進行商圈資源整合的成功前提 企業必須對這次活動的目的有所瞭解，並產生共識的。 企業間在市場上有互補或增強的效果。 企業在目標消費族群上有共享或轉移的可能性。 活動必須能夠產生互益的效果。 企業應清楚所扮演的角色。 企業所應配合的行動必須事先規劃清楚。 以互利為前提。 * 文化行銷 加入地方的特色。 加入歷史。 加入故事。 分享體驗。 *