金祈藤茶项目产品市场分析及运营模式指导5-30知识讲稿.pptVIP

金祁藤茶运营采用的模式 专业连锁专卖体系 批发分销体系 （含团购业务导向） 会销及体验营销体系 商业模式比较 快速建立品牌支撑点。适应国内茶营销的环境要求：重在体验！ 无需前期大量的营销条件，条件少，产品利润率高。 对加盟商要求少，项目适应性强，可以从零开始 稳定，无拖欠款。 连锁化运营 分销化运营 1分销模式 2.团购模式 3.会销模式 4.OTC模式 开始阶段可无固定投入，营销成本起步低。 如果有成熟的渠道为基础，能够快速建立市场效应！ 低成本形成波浪效应。 回收成本快。 要求前期有很好的分销渠道基础。或者有良好的团购渠道 销售稳定取决于网点收益总和，品牌收益不稳定。 受市场波动影响极大。 容易形成拖欠款，影响资金链 初期有固定投入 维护需要管理费用和成本 日常经营需动静销售结合 品牌/地位/美誉度 产品/功能/知名度 产品/有限消费 服务/最大限度消费 ? 一般商超 价格 价值 体验 享乐 ? 团购 ? 茶叶专卖店 ? 批零终端 ? 茶店/KTV/非专业俱乐部会所等 ? 茶馆专业会所/俱乐部（品鉴俱乐部） ? 高级商超 茶市场划分矩阵图 竖轴：消费者对产品品牌的重视程度 横轴：消费者对服务的渴望和能够支付的价格 营销模式的消费市场位置 “茶庄”商业发展模式 连锁专卖特许经营权 茶庄总部 区域连锁加盟商 大型区域代理商 单区代理商 直营体系 区域代理权 单店加