激励方案岗位股.doc

广州欣盟贸易有限公司 员工激励方案（岗位股激励机制） 第一部份：概述 一、目的： 为了深化本公司人才经营管理机制，进一步加强公司团队建设，培养高素质、职业化的经营管理人才，激励公司全体人员的工作热情和职业生涯规划之实现，特制订本方案。 二、激励对象及评定条件： 1、激励对象： 公司总经理、副总经理、总监、经理、主管 2、评定参考条件：岗位价值、司龄、贡献程度、历年绩效状况、经验学识、能力 三、激励模式： 根据公司实际情况，有以下三种模式可供选择。 1、年薪制 2、虚拟股期权制 3、岗位股（干股）分红制 四、股金来源 有以下几种方式可供选择： 1）由公司法人股出资，出资额可依据公司的净资产抽取一定比例（仅限虚拟股期权制、岗位股（干股）分红制） 2）由公司法人股代垫出资，具体操作可选择选送后买 3）员工直接出资（一次性认购、工资抵扣、银行贷款）--仅限虚拟股期权制 五、股权总量与持股个量设置 六、授予条件和行权条件 七、激励计划的管理机制 1、岗位目标责任书（由公司的绩效考核-向“我要绩效”的转变 2、绩效务须达标： 1）制定激励对象的绩效目标 2）激励份额/数量VS绩效目标挂钩 八、相关管理制度、规定、协议 九、相关表格的应用 第二部份：展开讨论 一、目的： 为了深化本公司人才经营管理机制，进一步加强公司团队建设，培养高素质、职业化的经营管理人才，激励公司全体人员的工作热情和职业生涯规划之实现，同时为了达到利益互动共享，强强联手，共创双羸，特制订本方案。 二、激励对象及评定条件： 1、激励对象： 公司总经理、副总经理、总监、经理、主管 2、评定参考条件：岗位价值、司龄、贡献程度、历年绩效状况、经验学识、能力 1）岗位价值评定：要获取公平公正和甄别准确度，务须对其岗位价值，包括但不限于岗位近期和未来的价值或潜在价值的重要性进行客观的评判，并对其给予岗位系数评定； 2）司龄可按人事资料记录的入职表参考； 3）贡献程度可根据历年的业绩对项目发展所起的作用大小来定，可依据相关的财务数据（销售业绩数据-如销售额、利润）来论证； 4）历年绩效状况：可参考历年的一些绩效考核情况（包括业绩考核、工作能力考核、工用态度考核），包括可量化指标和评定指标的统计 5）其它综合评价：公司高层的客观评价。 说明：对于以上，需由公司总经办召集开会讨论，并由公司财务部和综合管理部提供相关数据说明。 三、激励模式： 根据公司实际情况，有以下五种模式可供选择。 1、年薪制 2、岗位股（干股）分红制 3、虚拟股期权制 4、年薪制+虚拟股期权制 5、年薪制+岗位股分红制 四、 有关年薪制的说明： 一）年薪制薪资结构： 基准年薪+绩效年薪 基准年薪=岗位年薪÷12个月（即每月固定发放的工资） 基准年薪又由底薪工资+绩效工资组成； 二）基准年薪的确定： 1、按责任、利益、风险相一致的原则，按职务等级及年薪比例进行核定，在此基本上依据本公司和本行业的员工薪资水平考虑相关因素，确定本企业年薪享受的年薪水来。 2、基准年薪根据公司每年的各项经营指标变化情况进行适当的调整。 3、基准薪资月发放标准：基薪月发放标准为年薪平均分摊为12个月薪资后按职级月薪资的40%-60%不等发放，且不参与绩效考核。剩余部份的60%-40%在季度、年度考核后按效益薪资发放。 三）年薪中效益薪资的确定： 1、效益薪资依据前一年绩效考核结果和当年公司经营状况进行综合评价并进行相应调整 2、效益薪资的构成：年薪中效益薪资×年薪中效益薪资系数+提成薪资+奖金 3、资益薪资最高不超过基薪的300% 4、效益薪资调整必须依据：公司当年收支平衡状况和次年公司的经营工作计划进行相应的评估和推算得出，在次年经营计划不亏损的状况下调整。 5、提成薪资：按年初与公司共同制定的“责任目标书”，关健业绩指标考核结果及提成约定进行相应的提成。 6、有经济管理指标的人员的提成按第5条执行；无经济管理指标的人员，其提成薪资按岗位责任书进行综合关健业绩指标完成情况进行考核发放，再考虑其岗位系数。具体指标参照“岗位绩效考核表”执行。 7、提成薪资发放：月度提成按财务结算周期发放。 附表一 员工年薪薪酬构成表 广州欣盟贸易有限公司 人员年薪薪酬构成表（草案） 岗位 计划年薪（元） 基本工资 个人月度/季度业绩奖金 个人年终奖 备注 占年薪比例 年底薪 月底薪 占年薪 比例 奖金总额基数 季度奖金分配基数 占年薪比例 奖金分配基数 　 总经理 150000 60% 90000 7500 20% 30000 7500 20% 30000 　 副总 120000 60% 72000 6000 20% 24000 60