港利上城国际排屋销售执行方案.docVIP

港利·上城国际 排屋营销建议执行方案 九励同策·港利项目组 二0一三年三月二十八日 一、目的 1、重新定位28套排屋，全面提升产品档次，拉开同质化产品差距。 2、体现产品附加值，提高产品价值。 3、以实景说话、设定看房路线及解说词，展现项目及产品品质。 4、拓宽产品推广渠道，增加项目来访量。 5、建立激励制度，刺激一线人员，同时对一线人员进行系统性培训，增强功底，为强推排屋产品打下基础。 6、同类产品进行性价比匹对，拉开差距。 二、排屋产品营销策略建议 排屋产品重新定位包装上市。 从硬件方面导入物联网智能家居设施，提升产品附加值。 从软件方面，成立排屋业主成立私人管家服务中心，提升产品附加值。 制定看房路线及解说词，建立工法样板间，运用体验营销模式，给客户最直观的冲击。 拓展销售渠道，需找目标客户。 案场激励制度的建立、案场一线人员的系统强化培训。 对于排屋产品根据各栋房屋的实际情况重新制定价格（总销额基本不变），形成对比，促进销售。 营销执行内容 1、产品重新定位，提升产品档次，拉开同质化产品差距 产品定位：为28位名流精雕细琢的定制式智能豪宅 组团定位语：上城国际|睿郡 推广主题： 主打推广语： 上城国际|睿郡