广告推广策略中的分析工具图表图示精选.pptVIP

* 第二阶段 以报纸广告为主，销售现场配合圈层活动彰显项目品质， 加推前，媒体进行全方位轰炸，力求达到市场轰动效应， 增强现场人气。户外广告及相关媒介配合宣传 阶段策略： 传播工具： 准备工作： 现场活动包装、各大主题活动要约与媒体报道、 氛围营销、情感营销 1、户外、围墙内容更换 2、圈层活动策略及现场包装 3、阶段海报及DM设计 4、系列报纸、网络广告及软文（常规渠道） 5、短信群发、DM直邮、社区广告、夹报（精准渠道） 整合时代的传播链条 君山影响力 +高端认知 圈层口碑 广告形象 新闻炒作 公关事件 媒体手段 现场体验 入市、开盘活动 话题、软文 广告视觉形象 圈层活动及服务 媒体计划及铺排 包装、物料 执行策略构成：品牌营销＋竞争力战术＋阶层语境＋产品特征 开发理念—品牌—文化 推广调性—项目性格 社区气质—产品提升 价格－价值感 购房者消费心态感知过程 产品特征 竞争力战术＋阶层语境 品牌营销 传播策略解析 阶段目的 传播内容 传播方式 （起势） 概念引导， 引起市场关注 生态湿地居住带 登场 户外、平面 软文、网络 （造势） 强势品牌形象出击 生态湿地社区 时代潮 软文、 网络、 户外、平面、活动 预热期 （7月底– 8月底） 形象启动期 （8月– 9月底） （造势） 形成销售高潮 产品内涵深度挖掘 区位价值/产品理念 软文、网络 平面、活动 强销期 （10月– 12月） （造市） 深化项目理解， 促进销售 以活动行销 为主题的体验式传播 软文、 平面、活动 深化期 （09/1月– 09年2月） 传播步骤 拓展影响：利用大众传播媒体进行品牌诉求，产生影响 （报刊、户外、网络、DM） 强化联系：利用公关活动，强化品牌联想，形成口碑效应 （关系营销、事件行销、客户通讯） 深化接触：卖场销售宣传及促销，促进购买决策的形成 （现场渲染、集中认购、折扣促销等） 累积性传播 关联性传播 促进性传播 形象强化期 形象延展期 主题公关活动 （强化项目形象） 报广：形象宣传 网络：形象宣传 户外：形象宣传 软文：概念引导 报广：卖点延展 户外：客户拦截 软文：形象延展 D M：点对点沟通 事件行销、促销 （销售促进） 上线传播 下线传播 传播渠道鱼骨图 媒介组合策略 长效性媒体 节点性媒体 平面广告：《今碗报》《天津日报》 广播广告：交通台30秒电波广告 DM直投：直投杂志刊中刊媒体楼书 公关活动：阶段性主题公关及事件行销活动 电视广告：通州电视台新闻专题 [会籍带动产品] 阶段 话题 调性 [产品悬念高姿态入市] 我不在都市，我不在商界，我不在名利场 [强调稀有] 有种生活，可遇不可求！  “世纪海景·浩瀚”， 正限量发售 以海的力量驾御世界！ “世纪海景·浩瀚”， *年*月实景绽放 第一阶段 第二阶段 第三阶段 [ 实景展示 尊荣体现 ] 中国“授权式”高尔夫会籍全球发售! “世纪海景·浩瀚”别墅同步咨询 XXXXXPATTY 形式：利用会所，邀请知名人士，举办私人宴会或者私家party， 借助名人的号召力邀请社会各界名流參加。 目的：通過名人的社交实例很好的体现专案的社交生活理念， 同時具备足夠的新聞价值，借助媒体傳选项目形象。 公关活动建议2 与伯爵Piaget、劳力士、豪雅Tag Heuer等全球顶级名表联动 夏奈尔VIP酒会 When 第一阶段（9月-10月） 第二阶段（10月-11月） 第三阶段（11月-12月） Who 传播 阶段 第一阶段 拥揽湖山 名门大家 第二阶段 你登场，家族开场 第三阶段 聚首，一个圈层的生活梦想 What 主题 区位论/价值论 ①武昌城市脊椎干道上的城心半岛 ②市级城市公园板块的南湖北岸 ③营销现场全新开放，醇美在现 家族论/传承论 ①安全保值，醇熟物业 ②亲湖现房，人生犒赏 ③丰盛配套，醇熟在握 ④名门大家，传世大宅 圈层论/隐贵论 ①不曾举世风华，何来独显光芒 ②不曾舞步天下，怎可进退自如 ③不曾举世繁华，哪般洗尽铅华 How 传播端 圈层活动 名宠嘉年华活动 航模活动/名品品鉴活动 老业主联谊会/年终答谢会 媒介渠道 现场场景包装 线上线下规定动作 报广（硬广+软文）网络（广告 + 软文） 户外/短信/DM直邮 精准渠道（针对目标客群的展板或灯箱/电梯框架广告） TVC宣传短片/现场氛围包装更新 报广 网络 短信 DM直邮 现场活动包装/氛围