20130731关于宏远大社区商业尾盘阶段营销方案(806).docVIP

关于宏远大社区商业尾盘阶段营销方案 内容扼要 大社区商业经过前期一系列的推广及销售，项目整体铺位的销售率达到了九成以上，目前可售套数69间，面积约4174㎡，实收总价约5337万元； 本阶段计划消化库存货量的90%，即约销售4800万元； 项目的核心问题是：剩余商铺大多存在位置、铺型等问题；出租困难，生意难做，商铺价值不能体现导致商铺陷入滞销。 本阶段的营销策略3管齐下： 核心为“以租促售”，通过“免租一年的”吸引客户进来经营，何况前期销售的部分基本为带租约发售； “将价格调整到更加诱人”，空置越久越难销售，不如让些利尽快回笼资金； 通过 “个人及物业公司转介客户可享巨额奖金策略”带动上门量，改变目前坐销、等客上门的状况。 大社区商业可售货量情况： 库存产品的分布及货量统计 可售货量分布图 库存货量统计汇总表： 项目 可售货量（套） 可售实收总额（元） 街客实收单价（元/㎡） 备注 江南第一城 10 1013万 18000 库存单位主要集中在会所路两边，属于社区内铺，铺型受柱位影响，较差。 活力康城 9 1565万 15000 主要是铺位面积大，铺型前高后低使用性差，同时总价高，目前空置率高； 江南世家 12（内铺） 1208万 12000 多属于小区内部的铺位，外部人群的到访率差，客户担心日后难以维持经营； 2（D区） 376万 18000 金丰商业街