12815427468_保险新人留存的关键动作--如何做主管(31页).pptVIP

一、思路决定出路；二、新人入轨期关键动作。 从西游记谈起：一个小时候想不明白的问题——凭什么唐僧做老大？！ 他是最大的“茶煲”：碰到的妖怪都是冲他来的，惹麻烦的主； 他是最没本事的：没有火眼金睛，没有七十二变，胆小怕事少见识； 他是团队的累赘：惯用的台词“悟空，为师……” 唐僧会什么？ 悟空的“师傅”与“师父” 师傅：菩提祖师—— 夜半传技，耳提面命手把手教，教会猴子一身本事。结果：猴子长本事也长脾气，顶多在天宫公务员队伍混个养马的编制，最后还成了反贼被镇压。师徒决裂！ 师父：唐僧—— 我渡你，为你解厄，为你领路，发挥你的长处。结果：成人达己，师徒双双得道升天，修得正果 过往走过的弯路：组织发展中的两类极端 甩手掌柜，撒手不管 战战兢兢，大包大揽 增员者的自我定位 组织利益还是增员利益？ 一切管理动作的前提：什么是寿险营销的大是大非？什么是对的？什么是错的？ 一、思路决定出路；二、新人入轨期关键动作。 1、承诺性面谈 面谈时机：新人班训后3天之内。 B.保险怎么做？ 基本的四要素：诚信、学习、勤奋、简单。 具体的四件事：出勤、拜访、工作日志，每天向主管汇报。 你觉得做好保险有什么基本的要求？ 你说的很有道理，我谈谈我的体会…… 保险产品的特殊性。 代理人是产品的一部分，客户买的是可靠。 客户眼中你的可靠来自于哪里？ 1是诚信的服务 2是专业的能力，专业源于学习 销