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连锁经营品牌新赢销之道 连锁经营品牌 新 赢销 之道 连锁加盟创新发展高峰论坛 主讲：优势智业 汉中 在 21 世纪，一个企业应该具有的最重要的技能，是创造和叙述故事的能力。这是所有企业都面临的挑战 ------ 不管是生产消费品、生活必需品、奢侈品的公司，还是提供服务的公司，都必须善于在自己的产品（或服务）背后创造故事。 ??????????? ----------- 哥本哈根未来学院教授? 罗尔夫 · 詹森 序 在技术统治一切的年代里，它 --- 品牌带来了温暖、熟悉和信任。它还能创造出一种归属感，在一个没有宗教的（商品）世界里，它为我们提供信仰。它定义出我们是谁，而且还向与我们有关的人发出这样的信号。 ?????????????????? --------- 雀巢集团董事长? 彼得 · 布莱贝克 我们的目标是把“老鼠变成米老鼠”。“老鼠”就是一般商品，很多，但人们不一定喜欢。可是米老鼠就不一样，虽然都是老鼠，但它可以给人们带来快乐，可以获得人们的热爱 ------ 米老鼠就是品牌。 ??????????????????? --------- 优势（中国）智业机构 CEO 汉中 山西警方破获首例加盟类涉众诈骗案 案件连发 80 余人被骗涉 20 余省 2012 年 05 月 15 日 08:26???? 现象： 以往连锁经营中常见的误区？ 现象一：假特许真卖设备 很多项目说是特许加盟，实际上却是在卖机器设备，这是目前特许加盟展会上屡见不鲜的现象，特许人打出免加盟费的幌子，行卖机加盟之实，完成“圈钱”后便逃之夭夭。上海 4050 项目“得意咖啡”项目方在卖了 1000 多台咖啡机、狂骗上千万元后立马“蒸发”，最后只有加盟者自认损失。 现象二：宣传夸大投资回报 连锁特许方通过展会、广告等大肆宣传，加盟该项目只需三个月最多半年就能收回几万甚至几十万的投资，总部将全面负责培训、广告投入和前期数月的经营。被特许人加盟后却发现，投资成本远不止原先所说的金额，特许人事前的承诺也没有到位，做了两三年后仍未收回成本。 现象三：“样板店”原来是加盟托 少数不法特许人通过前期对几个加盟店和样板店的包装、造势进行内外勾结，让考察者看到火爆的生意，其实这些全都是加盟托，等客户加盟了，特许方就只顾收取加盟费、管理费，别的事情就什么也不管了。去年发生的南京大海首饰加盟事件，就是典型的内外勾结，利用加盟骗钱的典型案例。 现象四：合同玩你没商量 一些特许人加盟授权时承诺，今后全部收购加盟方的产品，但却在合同上注明要达到他们的产品标准，当加盟方生产出产品后，授权方往往以产品不符合要求为由拒收，加盟者只能吃哑巴亏；也有的特许方用没有资格的主体来签订合同，如以办事处和加盟者签订协议，这样出问题时加盟者经常投诉无门。 误区 = 短视行为！ 现象四：合同玩你没商量 现象三：“样板店”原来是加盟托 现象二：宣传夸大投资回报 现象一：假特许真卖设备 圈钱其实就是 骗局！ 趋势： 中国营销 30 年，连锁得以迅猛发展！ 零售连锁企业沃尔玛位列世界 500 强之首 17995 年， 《 财富 》 开始推出“世界 500 强 ” 时，没有人会预料得到，一家零售企业会在 2001 年以后排名 《 财富 》 世界 500 强企业榜首，它就是全球最大的零售连锁企业沃尔玛。 连锁化：全球零售业的新趋势 连锁经营是把现代化工业大生产的原理应用于商业流通领域。连锁经营最早兴起于商业发达的美国。这种先进的经营业态后来不断扩散。现在，连锁经营正风靡全球，在欧、美、日等经济发达国家商业领域占据了主导地位。 不同连锁形态的占比： 中国营销 30 年，连锁业态进入多样化时代 改革开放 30 年，连锁业发展经历了起步阶段、数量型发展阶段、规模化发展阶段和品牌建设阶段，初步形成了投资主体多元化、经营业态多样化、经营方式连锁化、品牌建设特色化、市场需求大众化、从传统产业向现代产业转型的发展新格局。 2001-2005 年，中国连锁百强企业的平均年店铺增长率达 51% ，年销售增长率达 38% 2006 年，中国连锁经营门店总数达到 69100 个，同比增长 57% 从 2007 年上半年来看， 45 家零售类上市公司平均主营业务收入为 19#ff66ff.85 亿元，同比增长 23#ff66ff.55% 起步阶段 数量型发展阶段 规模化发展阶段 品牌建设阶段 1980 1990 2000 2010 2011 年，销售规模稳步增长，增幅超过 20%; 各个业态都在寻求差异化发展 ; 三四线市场等成为发展热点 时间 发展 连锁集团内多业态经营、直营与加盟并存、上市公司和非上市公司交织、多法人主体营运 中国市场连锁经营成功的榜样 味千拉面 —2007 年在香港上