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翼神大挑战路演活动执行方案 人员配置 配合及职责 费用总计及推荐媒体 物料费：104120元 场地费：25000元*3场=75000元 媒体发稿费：10家（12人*500元=6000元） 广宣费用：35000元（燕赵晚报，燕赵都市硬广，FM946） 费用总计：220120元 * * 石家庄盛源 2011.6.7 路展主要活动 互动游戏 汽车展示及模特l 汽车体验 洽淡区 接待处 主要活动 地点 内容 翼神大挑战 人流量大的商圈或广场 场 所： 大型超市、百货公司 人流量大，较多目标消费群出现 约需要130平方米左右的场地 室内或户外场地 展示地点 太和电子城广场 金桥北大街6号 石家庄东方购物中心广场 长安区中山路83号 家乐福保龙仓超市 裕华区育才街287号 商场：太和、东购、保龙仓、 每个商场执行2天 场地要求: 场所： 大型超市、百货公司 人流量大，较多目标消费群出现 约需要130平方米左右的场地 室内或户外场地 时间： 2011年 6月底 － 7月 活动概要 活动内容 翼神大挑战 宣传单张派发 接待/约预试驾 互动游戏 汽车展示及体验 洽谈区 广告宣传片播放 活动期工作建议 活动参与人群登记 DM宣传页定点派发 活动信息线下充分传播 针对活动前期媒体投放及公关 当地活动实施场地联络及落实 活动中所运用的当地资源负责落实 活动前期 现场人群维护 用户信息登记与收集 DM资料现场派发 媒体人员安排与接待 产品介绍 当地资源应用与管理 活动中期 活动后期 活动后期客户信息汇总建库 潜在用户信息销售跟踪 DM资料后期派发 媒体资源再利用，软性宣传跟进 活动效果自评及活动执行项目总结 活动执行后的内部总结会议 活动现场照片回收，展厅内展示 客户邀约渠道 邀请渠道： 媒体招募：媒体招募落实至各经销商展厅 展厅报名：在经销商展厅内布置活动相关发布信息，并向展厅来客介绍活动内容及发放邀请函，进行现场登记。 电话邀约：经销商根据手头现场潜在客户信息库进行定向电话邀请，并投寄邀请函。 DM定点派发： 可在活动前一周在活动场地进行DM宣传页的定点派发，宣传活动信息。 在适应我们产品定位人群经常出入的场所，在活动前一周左右时间进行DM的派发，并进行现场来宾信息登记。 媒体邀约 媒体类型 区域各主流 涉及电视、电台、杂志、网络、平面各类型媒体 邀请方式 电话邀请 电子邮件邀请 邀请函并电话确认 媒体包准备 产品光盘（产品图片，产品介绍、新闻稿） 产品宣传册、新闻稿打印件 产品纪念品（车模） 礼金 别忘了他们当中也可能有我们的潜在用户！！！ 客户、媒体电话邀约话术 确定邀约名单或指定的邀约人 电话邀约 邀约结果登记 ______先生/女士 您好！ 我是####汽车_______经销商的工作人员，我的姓名是______。您好！ 我们####汽车将于__月__日，在______针对我们产品翼神进行区域展示活动“大型路演”。 您对我们翼神是否了解呢？（大致介绍一下产品信息） 我们想邀请您与_____时间来我们展区参加我们的活动，届时我们准备了详细的产品宣传资料、丰厚的礼品，还有精彩的现场表演，不知道您是否有时间来参加我们的活动？ 回复：“好的，我有空\我会过来！” 跟进：“谢谢您的参与，那么能否告诉我您的EMAIL或者FAX方式，我将本次活动的详细信息及邀请函发给您，我发出邀请函之后会电话与您确认的。谢谢！”打搅您工作了，祝您工作顺利！再见！ Probability 1 .0 回复：“不好意思，我没空！” 跟进：“实在太可惜了，如果您没空过来，是否能推荐您的哪位同事或朋友前来呢？是否告诉他的联系方式，我们会与他联系，谢谢！” Probability 2 回复：“可以，他是_____” 跟进：谢谢！ 回复：“不好意思，我们都没空！” 跟进：“是这样啊，那么您能告诉您的EMAIL、FAX或者通讯地址吗？我会将本次活动的信息、产品资料发送给您，请您务必过目一下。不论如何，我们还是恭候您的莅临！”打搅您工作了，祝您工作顺利！再见！ Probability 2.1 Probability 2.2 Probability 2.2 选择5名翼神车友参与互动 1、每名参与者从起点出发，投掷骰子，按照点数决定前进的步数； 2、主持人提问，问题围绕家轿功能卖点和产品安全配置编辑； 3、回答正确奖励前进的格数，回答错误惩罚倒退的格数； 4、到达纪念奖位置参与者可以选择直接领取纪念奖或者继续冲关赢取大奖； 5、冲关大奖失败将无法获得纪念奖； 奖品建议：汽车模型 翼神大