名牌策划-___.docVIP

运筹帷幄：名牌策划（上）名牌不是策划出来的。但策划可以出名。策划是一门科学，一个运筹帷幄的系统策划，一个整合营销传播的过程。本章让你领略世界第一大广告主的广告绝招，提醒你策划名牌的十二条军规。?IBM是一个巨人，计算机领域的巨人。但你知道这个巨人是怎么长大的吗?IBM最早只不过是一个生产打卡机普通企业，但IBM的前任总裁华生可不这么想，他后来回忆说：我们不想终其一生只从事打卡机的事业。我们必须跨入电脑事业中，因此以后所有的劲都要朝这儿使。可在当时，IBM对电脑业并不知道多少，华生对全体高层次主说：要想成为最优秀的 电脑企业，首先得拥有世界上是最大的电脑市场资料库。他通令所有销售人员立刻调查其辖区内所有电脑资料，然后对这些资料进行分析判断，找出哪些电脑适合哪些产业，哪些领域是竞争者无法满足的。与此同时，技术人员正在竭尽全力开发新产品，产品一开发成功，华生便召集所有业务人员，向他们介绍IBM新的产品——电脑。业务员回到各地的时候，他们手上不仅有新的电脑资料，同时还有每日客户巡访表和所有的市场资料。IBM电脑纵横在全国各地，所有的客户为之惊讶：IBM电脑不仅拥有更多的功能，同时价格也更低廉。剩下的故事就是IBM改变了电脑的历史。从这个故事中你领悟到了什么一个好的策略，一个好的规划改变的不仅是一个公司的行为方式，而且有可能是一个名 牌的产生和未来几十年的命运。一、名牌营销计划□为名牌奠基我