比需求导向定价法更简单明了.ppt

黑方红方价格策略 一、定价程序 （一）、估计产品的总需求量 两项实际步骤： 决定是否已有一项市场预期价格，即该产品在顾客心目中值多少钱。 估计不同价格下的销售量，计算各件价的均衡点，以及何种价格最为有利。 二、定价方法 （一）、利润最大化 厂商利润最大化就是产量的边际收益等于边际成本。即MR=MC 利润最大化的关键是： 既要把物流价格定得高于运行成本，以获得单位产品提供的最大收益；又要使物流产品的价格足够低，以维持充分的持续需求. （二）、客观定价法 概念：指不考虑顾客种类，而是先设定物流服务的单价，再乘以实际提供的服务单位数，即得该项物流产品的售价 例子：物流中心的计费标准是3.0元／托盘1天，不足1托盘以1托盘计费，如果每日库存量10托盘，则每天的存储费用是10×3.0元=30元。又如德邦物流有自己的定价模型，具体收费主要是按货物重量/体积、运输距离来计算的。 （四）成本导向定价法 指企业依据提供物流服务的成本决定物流的价格 优点：1、比需求导向定价法更简单明了 2、价格显得更公道 缺点：1、成本导向定价法不考虑市场价格及需求变动 的关系 2、不考虑市场的竞争问题 1、 成本加成定价法 概念： 按照单位成本上一定百分比的加成来制定产品销售价格