内行人讲内行事之藏在高价翡翠里“忽悠”.docVIP

内行人讲内行事之藏在高价翡翠里的“忽悠” 　　很多翡翠店的柜台底衬非黑既白，装饰灯光更是有白有黄，将整个店面衬托得富丽堂皇。但如果你以为这仅仅是装饰需要，那你就大错特错了，其实，这里面装着商家的“大秘密”。 　　 　　翡翠店都有哪几种？ 　　特级翡翠作为“玉中皇后”，如果以克计算，其价格早已超过了世界公认的珠宝之王――钻石。 　　翡翠商细分有很多种形式，粗分却无非三种：行商、电商和坐商。行商一般是走高端货，他们一个LV包包里面通常装两三亿元的货，目标客户非富即贵；电商刚刚兴起，因为网络的诚信问题，顾客还很少选择；老百姓最常接触的是坐商，而且是终端坐商。 　　终端坐商一般分为四种类型：大商场里面的柜台、批发市场、翡翠一条街、酒好不怕巷子深的会所和古玩店。 　　大商场里面的柜台，基本是品牌货，货品保真度高，但价格没商量。因为他??不仅要遵守商场管理的折扣规定，还要考虑品牌价值、管理运营费用、租金等等，因此，价格虽有折扣，但没有捡漏的可能。 　　批发市场则是鱼龙混杂，普通顾客很难辨别真假，随着做假技术的不断提高，就算内行也有可能打眼。 　　随着翡翠热度增高，许多一线、二线城市出现了翡翠一条街。其品质良莠不一，但这些店基本都有一个原则――亲切地宰你没商量。因为他们进货量小、成本高，翡翠是慢销品，因此，他们至少需要翻5倍的价，才能赚回成本。 　　会所与古玩城中的店家，目标顾客是圈子玩家，他们重在中高端货――“半年不开张，开张吃半年”，非普通顾客光顾的地方。 　　 　　到老店买翡翠可能更便宜 　　很多顾客喜欢去新店买翡翠，认为刚开张的店有折扣，可以买到便宜货，其实未必。 　　因为翡翠涨价是从源头就开始突飞猛进。顶级翡翠原料，在2011年上半年暴涨了100%-200%。而翡翠税收从缅甸算源头起大约涨了150%左右。另外，此行业周转率极慢，如果是拥有全产业链的商家，不开出12倍以上的价格，几乎难以回本。所以新货贵实属常态。 　　一些老店，因为原来存货成本不高，有时疏忽调价，反而会低于新店。北京有家经营了十几年的老翡翠店，一天突然来了很多广东客人，一买就是上千万元。原来，因为源头涨价，广东翡翠生产基地的“面粉价高于面包价”，他们干脆采购陈年老“面包”了。 　　 　　旅游景点翡翠加价30倍 　　很多人去云南就喜欢买翡翠，甚至认为翡翠产自云南，在那里买肯定便宜。如果抱着这种心理，那你就要小心了，因为你已经被“杀手”盯上了。 　　这些“杀手”可不是一般的销售人员，他们相貌不起眼，一脸童叟无欺的样子，让你倍感亲切。说不上三句话，就能知道你是哪里人，之后便能用家乡话跟你聊天了，三句五句就使你放下了戒心。即使你不买，他也说帮你普及一下翡翠知识，免得以后上当。你一听，还认为这个人很负责，而实际上你上了他的“道”。他让你去感受一下翡翠的感觉，最后只能出现一种情况：你顺理成章地买下了这件物品，高高兴兴地离开了。 　　其实，世界上首饰级翡翠95%都来自缅甸雾露河流域，中国市面上基本都是缅甸翡翠，而且翡翠加工地基本在广东揭阳、平洲、四会。云南市场上有六七成的产品都是来自广东。因此，它仅是最大中低端翡翠的销售市场，可价格却不便宜。 　　云南某旅游景点的翡翠老板透露：“景点的翡翠一般加价到成本的二三十倍，否则没得赚，因为旅行社、导游、中介、市场管理的层层盘剥占了利润的9成，100元他们拿走90元，我不加价赚不到钱。” 　　 　　灯下观玉高三分 　　无论店内光线如何，翡翠店永远像不要电费一样开着所有的灯。上面有顶灯，壁挂LED射灯，柜台里面还有小射灯，甚至还有看货灯。而且有偏黄的灯，有偏白的灯。 　　行内有两句话，“灯下不相玉”“月下美人灯下玉”。也就是说，翡翠在灯光之下会变得更美，容易骗过人的眼睛。很多翡翠店里面用高亮度的LED灯，目的是增加翡翠的光泽和润度。店家还会根据翡翠种水及颜色的不同，调节光的暖冷色调。偏暖容易显色好，绿色翡翠柜台一般用偏黄的射灯，可以让绿色翡翠看起来更加浓艳；偏冷容易显种水好，因此无色翡翠柜台一般用偏白的灯光，可以让其看起来更加通透，荧光效果好。 　　 　　翡翠柜台衬底为何非黑既白？ 　　北京一会所，最初装修时，柜台底衬全部选择黑色的道具，后来在一位资深翡翠专家建议下，将其中一条柜台全部装成白色，效果立刻提高了一个层次。这位翡翠专家解释：“黑色显翡翠高贵，不与翡翠抢色，的确是首选。但需要考虑翡翠中的墨翠和带棉的翡翠。墨翠跟白色相衬，可以更显其钢性好，抛光的地方更显荧光好。而带白棉的翡翠，特别是无色带棉翡翠，放在白色衬底上，棉就看不出来了，容易显高其成色，卖上好价钱。” 　　 　　翠裂真不影响价值吗？ 　　“十翠九裂”，翡翠特性是硬度高，脆性大。顾客见裂存疑时，商家便说：“翠裂实属正