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*****开盘策划方案 ***地产顾问*****项目组 2012-8-21 一、活动目的： 营造现场销售氛围，提高现场客户成交比例。 建立*****的品牌认知度，同时预售证办理到位，让购房者放心买房。 为项目的宣传造势，扩大项目知名度及提升市场美誉度。 二、策划思路： *****的本次开盘是针对前期订房客户及现有意向客户聚集能量的一次有效释放。通过精心的现场布置与丰富的节目演出，充分营造当天开盘隆重喜庆的氛围，将潜在客户群充分的挖掘出来，让现有客户更具信心，更满意地购买*****的房子。最终使成交量达到最大化，同时此次开盘将对后期的销售起到推波助澜的作用。 三、活动概述： 活动内容：*****一期开盘活动 活动时间：2012年9月5日 08：00~12：00 活动地点：*****销售中心 参加人员：订房客户、意向客户、***市民、部分老客户 活动形式：开盘仪式、签订定房协议、发放礼品、抽奖、助兴演出 四、前期总体工作： 1、整体工作以销售开盘当天销售工作为重心，采取一个总指挥四条线路（既四个区域，分别为：演出区、等候区、洽谈区、签约区）进行分工协作的模式（可以采用对讲机进行同一频道信息流通），其它管理及后勤人员进行多方配合。 2、置业顾问开盘前一周进行客户通知，以定房客户的先后顺序，通知客户至售楼部领取办理交款手续的号码牌。开盘当天按照号码牌顺序进入售楼部。 3、相关公示内容 1）房屋五证件公示 ；2）购房流程 ；2）合同文件公示 ；3）银行按揭公示 五、框架时间表： 时间 流程安排 开盘前 开盘前一周 通知客户至售楼部领取号码牌、抽奖券，置业顾问告知客户转签流程 开盘前一天 舞台及场地布置完毕，转签物料准备到位，下午4点实地演练 开盘当天 7:30 全体工作人员（含演职人员）集合点名上岗 08：00 所有物料、人员到位、礼仪就位 08：08-12:00 鞭炮齐鸣、演出开始（演出中抽奖）、客户按照顺序入场签订订房协议 开盘后 开盘后15天内 客户缴纳首付款、签订认购协议 六、现场布置示意图： 七、区域功能及现场布置物料描述 整个活动现场将分为5大区域，外围区域、演出区、等候区、洽谈区、签约区。 （一）、外围区域：此区域为烘托现场隆重喜庆氛围。 1、彩虹门：在***与***两侧、售楼部入口处各摆放彩虹门一道。 2、条幅：在售楼部大楼的东墙上悬挂墙体条幅。 3、威风锣鼓：在售楼部东侧***上安排威风锣鼓，在活动开始前表演，吸引路过市民。 4、售楼部入口铺设红地毯，营造喜庆气氛。 （二）、演出区域为此次活动的抽奖与表演区域。该区域又将分 为舞台区和观众区区域。 舞台区：舞台+红色地毯（7m *5m） 舞台背景绗架喷绘（7m * 4m）等候区入口：导视牌（1个）+警示隔离带（警戒线）； 遮阳棚：18个（2mx2m）或者桁架搭建简易帐篷； 餐台：餐台（4张长条桌铺设桌布）+糕点饮料餐具； 等候区铺设红地毯； 等候区红地毯上摆放座椅48个； （四）、洽谈区 售楼部大厅为洽谈区，置业顾问为客户填写《*****定房协议》，同时现场摆放糖果，前台摆放意向客户礼品。 (五)、签约区 签约区位置暂定为一层贵宾室，贵宾室摆放办公桌3张供销售经理、财务、客服人员使用。 八、接待流程 此次开盘我们需要接待的人员大致分为：转签客户、转签客户家属、新老客户及路过市民。 （一）、转签客户 1、开盘前一周至售楼部领取转签号码牌，同时交照片领取抽奖券； 2、开盘当天携带资料（抽奖券、选房号码牌、身份证、《房号确认单》、《钻石卡协议》、钻石卡、钻石卡1万元收据、房号确认1万元收据）、收取3万元订房款）至签约区领取贵宾卡，同时把抽奖券副券放入抽奖箱，正券交给一同到访的家属； 3、至售楼部领取开盘礼品； 4、由置业顾问协助客户填写《订房协议》； 5、交款，同时上交资料，财务开据5万元收据； 6、携带礼品、《定房协议》、5万元收据至演出区抽奖； （二）、转签客户家属： 1、跟随持号码牌的客户至等候区领取贵宾卡； 2、把副券放入抽奖箱内在等候区等候，关注演出节目中穿插的抽奖环节； 3、抽奖环节中若主持人随机抽取的号码与手中奖券号码一致，则中奖，至演出区登上舞台领奖； （三）、新老客户及路过群众 至演出区观看演出 九、人员安排及工作内容描述 此次开盘活动是对*****全体工作人员上一阶段的考核，为保证开盘工作圆满历程，所有工作人员需在开盘前一天高度重视并进行流程演练。 以下是此次活动的人员安排及工作内容描述建议。 外围现场布置区域 负责人：___________ 配合人员：安保人员2名 工作内容描述：开盘当天对接庆典公司负责人，落实彩虹门、音响电源。监督条幅、舞台、地毯、遮阳棚、背景板搭建质量、安排现场机动车、非机动车停放。 等