同仁堂京都老字号成功之道.docVIP

同仁堂京都老字号的成功之道 　　北京同仁堂是中药行业闻名遐迩的老字号,创建于清康熙八年(公元1669年),创始人乐显扬。清雍正元年(公元1723年)同仁堂开始供奉清宫御药房用药,历经八代皇帝,长达188年。 　　从1669年北京的一间简陋的“同仁堂药室”,到如今资产总额近60亿元、拥有境内外两家上市公司的大型中医药集团,己至成为跨国经营的大型国有企业。目前,同仁堂已经完成了从传统企业向现代企业、从手工操作向现代化大生产的转变。规模不断拓展,除在国内拥有10余家子公司、329家商业网点外,还在海外拥有14家合资公司、药店。其业绩也连年稳步上升。2003年,同仁堂实现销售收入45亿元、利润2.5亿元,分别比2002年增长10%、25%;出口创汇1700万美元,增长21.6%,在全国同行业中居首位。 　　可以说,作为老字号,同仁堂在国内国际取得了一定的成功,但同时也有一定的不足。 　　 　　一、成功经验 　　 　　1　体制好转换 　　上世纪90年代之前,同仁堂也是传统国有企业,包袱沉重、资金短缺、设备陈旧、不良资产很多,并深陷在三角债中不能自拔,“谨慎”、“保守”成了同仁堂集团的代名词。后来,北京市委、市政府做出决定,把北京大小20家发展状况不错的中小中药企业,划到同仁堂名下,组建成“同仁堂集团”,打同仁堂品牌,这种把同仁堂推向前台的做法,很快收到很好的效果,不仅同仁堂本身的药品市场越做越大,其他企业生产的产品,因为搭上同仁堂金字招牌,从而也获益匪浅,可谓“一箭双雕”。 　　1992年中国北京同仁堂集团公司组建成立,1997年国务院确一定20家大型企业集团为现代化企业制度试点单位,同仁堂作为全国。唯一一家中医药企业名列其中。1997年由集团公司六家绩优企业组建成立北京同仁堂股份有限公司。同年7月,同仁堂股票在上海证券交易所上市,这标志着同仁堂在现代化企业制度的进程中迈出重要步伐。2000年7月,由北京市政府授权的中国北京同仁堂(集团)有限责任公司正式揭牌。这标志着同仁堂实现了规范化的公司制的转变,也是体制上的一次重大变革。通过以上一系列的步骤,同仁堂解决了体制不灵活的问题,现在同仁堂已经是一家完全意义上的现代企业了。 　　 　　2　严把品质关 ???　同仁堂能够稳稳健健地走过300多年,药品的质量是它生命的根本保证,同时也是同仁堂在市场竞争中的差异点。300多年来,同仁堂的经营范围始终以丸、散、膏、丹等各种中成药为主,而且始终严格坚持“炮制必依古法,购料不惜重货”的差异化原则。据行业资深人士说:“同仁堂精制饮片和名贵成药必选地道药材,如陈皮需广东新会所产,白芍要浙江东阳所出,丹皮则出自安徽芜湖,就是和药用的蜂蜜也专用河北兴隆的枣花蜜。同仁堂‘十大名药’之一的乌鸡白凤丸,非吉林人参不用,且必须是每公斤不超过36支的一级品。” 　　在制药工艺上,同仁堂一直遵循“炮制必依古法”的宗旨。其成药所用药材,一律要严格依照药方进行蒸、炒、煅、烫、炙、浸、淬等多种炮制工序。事实上,同仁堂的对外宣传也是一直强调“炮制虽繁,必不敢省人工;品味虽贵,必不敢减物力”的传统美德。比如有些药燥气盛,需要存放较久的时间,按照同1=_=堂的说法,这些药物存放时间越长,燥气就越少,药味就越纯,药效也就越高。为了获得较高的疗效,同仁堂尽量多延长药物存放的时间,如虎骨酒一般要在缸里存两年再卖,再造丸要密封好,存一年再卖。虽然这些制作工序既古老又费时,但这就是同仁堂强有力的差异点,也正是同仁堂300年来长盛不衰的秘诀之所在。 　　 　　3　聚焦优势产品 　　以顾客为导向一直是同仁堂的信条,多年以来同仁堂抱着“同修仁德,济世养生”的堂训,不断开发新品种,已经拥有了乌鸡白冈丸、牛黄清心丸、大活络丹、安宫牛黄丸等许多优秀的药品,并且涉及营养保健品、药膳餐饮、化妆品、医药机械并提供有关的技术咨询、技术服务等等。 　　但产品线的广泛也造成了企业资源的分散,利润并不可观。为此,同仁堂还选择部分有代表性的品种作为首推精品,同时推出一批以同仁乌鸡白凤丸新剂型为代表的疗效显著、服用方便的微型化产品,适应不同消费群体需要,扩大市场空间,为提高产品竞争力创造了有利条件。2003年,同仁乌鸡白凤丸系列实现销售收入21009.15万元,六味地黄丸系列实现销售收入30231.13万元。聚焦优势产品的策略开始收到显著效果。 　　 　　4　构建资本链 　　所谓兴也资本,衰也资本。产权结构优化、投资主体多元化或上市成为公众公司等,这些资本元素已经越来越多地融人品牌构建。在一个竞争日益充分化的市场经济环境中,资本直接拥有发言权。这方面,同仁堂应该体会更深。1997年6月,由集团公司六家绩优企业组建成立北京同仁堂股份有限公司,同年7月,同仁堂股票在上证所上市,股票上市