哈杉“曲线救国”实践.docVIP

哈杉的“曲线救国”实践 　　 　　几近蛮横的贸易壁垒和欧盟设限，2005年，对于温州鞋商来说是个非常时期。 　　不过，一家叫“哈杉”的鞋业公司走的路，却让人们在迷惘中看到了几分曙光。作为最早受难于“灰色清关”也是最早彻底撤出俄罗斯市场的温州鞋商之一，温州哈杉鞋业公司（下称哈杉）董事长王建平艰难地走进西非大陆，而他的梦想，就是把鞋子卖给不穿鞋的非洲人，并成为“非洲男鞋第一品牌”。恐怕，也只有温州商人敢冒这个险。 　　“靠牺牲环境为代价和消耗土地资源以及低附加值维持‘低小散’的生产加工很难经得起国际贸易冲突的风雨。”王给自己已在尼日利亚投下400多万美元的工厂找到创立国际品牌的理由：用八年时间学做鞋，七年时间学卖鞋，用十五年时间创立的“哈杉”品牌，“这里尽管有很多人不穿鞋子，但并不是我们想象的那样落后，尼日利亚是OPEC成员国，‘哈杉’品牌在这个1.4亿人口的西非国家家喻户晓，算不算是非洲名牌？非洲名牌算不算是国际品牌？”深谙“营销学”的哈杉老板王建平反问记者。 　　“当前的问题在于国家有自己的战略框架，但是往往就停留在框架上，部委也没进行分解，行业更是糊里糊涂，而一盘散沙的民营企业走出去靠什么聚合呢？很多‘温州制造’的低端产品，以低价出名，也因低价而遭白眼。同时招来欧盟等西方发达国家的抗议与反倾销调查。”王建平说。 　　从迪拜迂回到西非打开这个市场缺口的哈杉，在2004年上半年遇到了尼日利亚政府的进口禁令，包括哈杉男鞋在内的31种中国商品（现在项目已经扩大到41种）被列为违禁产品。这对在尼日利亚获得丰厚利润的哈杉来说，意味着一个艰难的选择：要么放弃多年苦心经营的市场，要么以尼日利亚政府要求的投资方式“买门票”进入市场。 　　熟悉尼日利亚的政治、经济、治安等环境的王建平给出的结论是：“从鞋的生产方面看，哈杉现在只能在当地进行最后一道工序――成型，就连胶水和衬布都需要从中国进口。”但哈杉仍然投巨资在尼兴建生产流水线和相当规模的工厂，并将继续花大气力，培养本土管理人员，致力带动当地原辅材料、零配件产业的发展。以符合该国的利益，在当地形成具备一定能力的产业链和持续获得厂房和土地，因为这将对哈杉在尼日利亚的发展起到决定性作用。 　　低调潜行的王建平，在温州同行面前几乎不提在海外开拓市场和投资过程中“辛酸史”。尽管在尼日利亚的生意做得如日中天，但在国内同行面前始终保持低调，没有人知道“哈杉”这个品牌，也很少有人知道老板王建平的名字。 　　最让人担心“安全问题”的非洲大陆越来越吸引温州商人，远征尼日利亚的温州鞋商，视这个总人口1.4亿的石油输出国为淘金的风水宝地。 　　按照“全球资源优化配置”战略和投资计划，到2007年，哈杉将在尼日利亚投资1300多万美元，建成拥有40000平方米厂房、10～12条成型流水线、10～12条针车流水线，年产皮鞋600万双的非洲最大制鞋跨国企业。 　　称“已在全球50多个国家建立销售渠道”的哈杉在尼日利亚投石问路，事实上走的是曲线救国之路，他的未来目标除了非洲和中东市场以外，东欧将是他们心中的“香格里拉”。 　　“未来欧盟是中国鞋业增长最快的市场，也是最大的市场。可以预见的是，因为首先他本身的传统行业就在衰落，其次新加入欧盟的这些国家原来制鞋业并不发达，所以这是新的市场”。认为正在“崛起”的中国制造业，正面临着经济全球化很难越过产业转移和贸易壁垒沟壑的哈杉老板王建平对记者说。 　　据哈杉称，自2001年以来，他们累计在尼日利亚市场销售皮鞋200万双（包括在当地生产的25万双），给尼日利亚政府创造了可观的500多万美元利税。 　　王建平认为：“外贸是小学生，引进外资是中学生，和外商合作营销中国产品是大学生。”惊呼“中国人已到了给全球打工的时候”的他强调“营销中国的时代已经到来了”。 　　对于在非洲的发展，王建平则认为，近五年来非洲战乱虽然相对减少，但武装冲突并没有结束。“事实上，我们中国民营企业家在世界行走，也不都是有钱说了算的，在非洲，那些人端着冲锋枪说来就来的威胁，对于哈杉来说已是见怪不怪了。”在和记者交流过程中，王认为未来还有很多不确定的因素和困难难以预料。但即使如此，他也不看好在国内的发展。 　　“受制于生产成本与国外进口商压价，以及国内同行恶意杀价，出口鞋的生产成本就占了90%，先是‘广交会’上被砍了一刀，一双鞋能赚多少？” 在国际贸易中最想得到实际利益和受到保护的王建平说中国轻工产品想真正得到国际市场认可，最终是创立自己的品牌和销售终端，但是现在看起来市场很大，长远来说实际空间很小。“问题就在于我们制鞋业的销售和研发两端在那里？” 　　而从业人员仅为6.6万人的西班牙制鞋行业年产值竟高达13.7亿欧元，仅次于意大利，是欧洲第二制鞋大国。世界上最贵的鞋子和最有市场知名