比亚迪的市场营销环境分第六组.docVIP

比亚迪的市场营销环境分析 第六组 市场营销环境是指影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和动向，它分为宏观环境和微观环境。市场营销环境是客观存在的，企业不能选择、改变，但可以努力去影响环境，主动规避市场环境威胁，使企业的生存环境朝着有利于企业的方向发展。作为一个企业要想把自己的产品卖出去而且要卖得好，分析市场营销环境那是必须的。 1市场营销环境 A宏观环境 1、自然环境：作为碳排放大户的传统汽车工业,将面临巨大挑战,节能减排已成为未来发展的大趋势。 中国首次量化了温室气体减排目标,到2020年国内二氧化碳排放将比2005年下降40%-45%。科技部前不久也表示,低碳技术将纳入“十二五”科技发展规划。这让车市对明年即将发布的节能减排的政策充满期待。甚至有人大胆预测1.6L购置税减征政策将成为长期政策；“限大扬小”将成为汽车发展的主流趋势；未来新能源车,政府扶持力度将更突出。 2、经济环境： （1）、中国经济走势。2008年中国经济出现的一定程度的衰退，其关键原因并不是经济危机的影响，而主要是国家政策和经济转型的综合结果，因为中国的经济衰退远发生在美国金融危机爆发之前。所以实际上，经济危机对中国经济冲击并不是很大，而由于国家经济政策的调整，中国经济已经出现一定程度的复苏，且目前正在稳步调整阶段。 （ 2）、宏观经济政策。国家放宽了经济政策的限制，这对于汽车制造以及销售企业来说都是好消息。 （3）、金融危机改变购车观念。人们更加注重性价比，很多人放弃买车打算，而还有一些人乘机“抄底” - 4、国人的储蓄习惯让中国市场在经济危机之中消费潜力不减 。 3、人口环境：中国是世界上人口最多的国家，2008年末中国大陆人口13?28亿，占世界人口的20%,亚洲人口的33%。汽车的消费者群体日益增长,且目前消费者观念趋于保守,超前消费意识不强,市场潜力巨大。. 4、政治法律环境： （1）、汽车市场消费即销售，汽车销售即发展。政府对汽车消费的态度以及相关的消费政策，往往可以更为直接地促进国家汽车工业的发展。一般来说，汽车消费政策可以分为鼓励汽车消费的政策和鼓励汽车更新的政策两种类型。制定鼓励汽车消费的政策，这种政策主要包括以下四个方面： 首先，尽量简化购车手续尽量简化购车手续尽量简化购车手续尽量简化购车手续。 其次，尽量降低消费税率尽量降低消费税率尽量降低消费税率尽量降低消费税率。 第三，支持顾客灵活付款支持顾客灵活付款支持顾客灵活付款支持顾客灵活付款。 第四，实施道路畅通工程实施道路畅通工程实施道路畅通工程实施道路畅通工程。 （2）、制定鼓励比亚迪F6汽车更新的政策鼓励汽车消费是针对汽车的潜在消费者而言的，而鼓励比亚迪F6汽车更新则是针对汽车的现在消费者来说的。但在市场经济条件下，新时代需要新政策，这种鼓励汽车更新的政策主要有以下两种： 第一， 新车更换政策，对愿意更换新车的消费者给予一定的经济补贴。 第二， 旧车报废政策，即执行科学的汽车报废标准以促进汽车更新。 （3）、《汽车产业发展政策》：要求地方政府一律取消不利于汽车消费的政策 （4）、加入世界贸易组织：取消汽车产品进口配额管理，继续降低汽车进口关税 （5）、《汽车产业“十一五”发展规划纲要》：发展自主品牌 （6）《汽车工业产业政策》：一定程度上的缓解了长期困扰我国汽车工业发展的“政策瓶颈”问题 5、 社会文化环境： （1）、对价格敏感 （2）、对质量敏感，注重性价比 （3）、重视性能，尤其是在耗油量方面 （4）、比较重视售后服务 （5）、随着私家车的普及，人们的消费更加理性，对品牌，质量和环保的认知度越来越高。 而比亚迪着力发展低油耗、高科技、性价比高的车型 6、技术因素环境：比亚迪三大产业：IT、汽车以及新能源。 在国内，合资企业的产品质量、技术水平次于国外企业，本土企业更次于合资企业这是不争的事实。但是，中国汽车企业在电动汽车制造领域正处于国际领先地位。在混合动力汽车方面与国外企业的差距也并不大。 2008年，比亚迪共申请专利1530项，在国内企业申请量排名中位居第四（华为全球第一）。 技术专利申请数量已经超过丰田，通用等世界其他所有汽车厂商。比亚迪自主研发的BYD483QB发动机相比进口发动机也毫不逊色；比亚迪运用“铁电池”技术，目前还没有那家公司能够在这个领域与比亚迪抗衡，F3DM的推出可以说是世界驱动史的里程碑，在中国乃至世界的新能源汽车领域具有里程碑的意义，比亚迪因此荣获2010年节能中国贡献奖。作为自主品牌的代表，比亚迪在自主动力方面取得的成就令行业侧目，这其实是因为比亚迪一直坚持技术为王、自主创新发展理念。 B微观环境 1 企业 在最新公布的中国企业500强中，比亚迪排名216