来自中国爱马仕…….docVIP

来自中国的爱马仕…… 　　独特的中国消费者正在潜移默化地改变傲慢的奢侈大牌。为了吸引独特的奢侈消费主力，奢侈品牌开始为中国消费者设计含有中国文化的产品，甚至推出求专门的品牌。为了迎合地域分散、网购接受度高的中国消费者，他们甚至在开设专卖店的同时，便着手开设网店。 　　 　　中国“上下” 　　 　　炫耀性的消费可能在西方已落伍，但在中国，奢侈品生意正一片繁荣，富人的要求也比过去任何时候更加挑剔。他们已不再满足拿下他们可以在纽约或者巴黎发现的同类型路易威登行李或者芬迪间谍手袋。中国消费者正要求专门为他们所设计的豪华产品。奢侈品牌发现，越来越多的消费者偏爱专为中国设计、包含中国元素的产品，这在新兴的中产阶级消费者中尤其突出。 　　 　　例如，法国奢侈品巨头爱马仕最近在上海为其新的中国品牌“上下”开店。店里提供的商品与该品牌标志性的丰富色彩丝巾形成了强烈的对比，店里有明代风格的椅子、薄胎瓷碗、受诸如茶碗等中国人不同寻常的收藏品启发所设计的珠宝，所采用的材料：紫檀木、漆、蒙古羊绒呢料都很奢侈，但同时也是中国本地的。自开业以来，这家店一直顾客盈门，引发人们的热议。其它西方品牌已注意到了这一点。 　　 　　不过，诸如“上下”这种“中国元素”品牌是否能经得起市场考验，还是个未知数。上海复旦大学奢侈品专家孙一民认为，由于中国消费者更偏爱“洋气”的品牌，因此，爱马仕的这一战略有一定风险。好在爱马仕是一家私人公司，如果它愿意长期投资打造品牌，“上下”也说不定会成为一个有地位的奢侈品牌。 　　 　　从可口可乐到宝洁，美国和欧洲的跨国公司几十年来一直在试图开发中国这个世界人口最多的大市场，但对于许多世界顶级品牌来说，进展很缓慢，一部分原因是中国相对来说仍是一个穷国，中国人的储蓄率很高；但另一方面，许多世界品牌只是把他们现有的产品运往中国，除了改变了语言和包装之外并没有考虑到中国客户的需求。波士顿咨询集团高级合伙人兼公司市场总监许介?称：“直到最近之前，人们的态度一直是‘在西方发明然后运往中国’，这已经??管用了。” 　　 　　但是这些奢侈品制造公司现在开始变得聪明了，而且正是时候。自经济危机爆发以来，西方奢侈品市场一落千丈，零售商正把目光聚焦于中国。中国已经成为世界第二大消费市场。有咨询公司人士表示，金融危机之后的全球经济增长再分配的幅度比此前预测的变化更大。现在许多外国公司感觉，他们需要像对待国内市场那样重视中国。 　　 　　尽管在中国销售产品并不意味着要像爱马仕那样模仿中国的美学标准，但确实需要就中国消费者的需求进行更仔细的考虑。最近几个月，一些外国公司发布了许多为中国人量身订做的产品。宝马公司引入仅限在中国销售的M3“老虎”轿车，因为2010年是中国虎年；法国品牌克洛伊将很快发行中国版红色Marcie 手提包，红色在中国代表幸运；全球牛仔裤生产商美国利惠商业公司也面向亚洲的中产阶级推出新产品单宁镇(Denizen )，产品的风格更为本地化，剪裁也更为合身。 　　 　　除了生产专为中国市场量身定制的产品，许多公司已经开始向其他国家出口这些产品。惠普日前在重庆建厂以生产诸如一款专门针对农村低成本市场的“乡村笔记本电脑”，在中国非常畅销。惠普计划向其他新兴市场推广此产品。保时捷也首先在中国推出了其新车。 　　 　　当然，并非每个外国公司“为中国制造”的产品都获得成功。一些外国公司忽略了中国当地市场的关键差异。同时，开店的地点也决定了其成败。诀窍是在各个方面都作出正确决定。 　　 　　谁是未来中国奢侈品消费主力？ 　　 　　在中国成为全球最大奢侈品消费国的路上，中产阶级将成为奢侈品的消费主力。那么，这群人都有怎样的消费习惯呢？ 　　 　　老牌奢侈品正在吸引中国大量的年轻人和新富阶层。据波士顿咨询公司预测，2015 年，中国奢侈品消费将占全球32%的份额，中国或在2015 年成为世界最大的奢侈品市场。那么，都是哪些人构成了巨大的中国奢侈品消费者的主体？未来构成中国奢侈品消费主力的，是中产阶级，还是最富裕者？ 　　 　　中国巨大的财富增长使得一部分人先富起来，成为了最富者，也使得更多家庭富裕起来，中国中产阶级比重急剧提升。正是这两部分人，构成了中国奢侈品消费者的主力。不少媒体将他们戏称为“劳斯莱斯们”和“星巴克们”，以及小白领和大老板，并认为他们都爱奢侈品。 　　 　　中国奢侈品消费爆发性增长的背后，首先是崛起的富豪阶层。据胡润报告，在中国大陆地区，身家净值过亿的富豪有超过5.5 万人。“这些超高净值人群一般都是44 岁左右的中年男士，而且他们当中超过15% 的人都生活在北京。他们有自己的公司，主要收入是来源于一些不动产和投资收益。”如果进一步扩大这些超高净值人群范围的话，千万富翁在中国就有超过87