教你10小时快速入门外贸操作_Image_Marked.pdf

教你 10 小时快速入门外贸操作 目 录 前 言 2 第一节 几个基本概念 3 第二节 如何寻找客户和谈生意(上) 6 第三节 如何寻找客户和谈生意( 中) 9 第四节 如何寻找客户和谈生意( 下) 12 第五节 外贸中的汇率 16 第六节 出口退税19 第七节 常见的价格术语22 第八节 报价方法和技巧 25 第九节 外贸单证30 第十节 信用证（上） 34 第十一节 信用证（中）41 第十二节 信用证（下）48 第十三节 几种常见的外贸单证54 第十四节 国际货运59 第十五节 货代65 1 前 言 这是一个做出口外贸的快速简易入门课程, 学习对象是完全没有 做过外贸的新手。当然，如果具备了一点外贸常识，或从事过相关工 作，阅读本教程会更轻松。全部课程分为 10 节，大约需要 10 个小时 的时间。 学完以后，就可以冒充熟手去应聘外贸业务员了... 2 第一节 几个基本概念 【什么是外贸】 外贸就是跟外国人做生意。 【做外贸业务需要什么条件】 懂一点英文。不一定非得要四级那么厉害...看得懂数字、年月日、 长短好坏以及 “你好谢谢再见”等的三五百个单词，加上跟你做的产 品相关的一些名词，再买本汉英字典和一个叫做《金山词霸》的电脑 字典软件来帮忙, 就可以开始做外贸了。当然，英文越好，做生意越 方便,所以要注意积累,平时没事的时候,也该抽空学点儿文化。 有一台能上网的电脑。做外贸没有电脑，会被同行小看的。再说， 用电脑在网上收集信息，收发邮件，比打电话发传真写信什么的可省 钱多了 。 【出口外贸的整个过程是怎样的】 谈生意-- 交货--拿钱 向有关部门报告交易情况 【为什么要报告交易情况呢】 因为国际上对外贸管理都比较严格，货物出国前常常要检验，取 得批文；拿到的钱款要申报等等。此外，国家鼓励出口，报告交易情 况就可以享受优惠政策。 报告交易状况不是最后进行的，而是贯穿于整个外贸过程中。主 3 要跟四个部门打交道： 进出口商品检验检疫局 ：交货前请他们验货，并出具品质证书。 这个过程叫 “商检”。 海关 ：商检以后，向海关申报出口，然后运出去。这个过程叫 “报 关”。 外汇管理局 ：收到钱以后向外汇管理局报告。这个过程叫 “核 销”。 国税局：出口以后申报，取得退返税款等优惠。这个过程叫 “退 税”。 外贸和国内做生意在本质上并没有太多的差异，只是需要在外贸 操作中跟几个政府部门打个交道而已。 【小结】 通过本节的学习准备，我们已经了解了常见的出口外贸全过程： 谈生意备货 请商检局检验货物 向海关申报出口把货物运输 出国交给客户从客户那里取得货款 向外汇管理局申报 向国税 局申报数数挣了多少钱，攒起来回村盖房娶媳妇。 实际上，并不是每个环节都要你自己去做。市面上有很多专业公 司，他们可以帮助你做其中的一项或几项工作。比如，货物运输代理 公司可以帮你 “报关”和 “运输” ，银行可以帮你取得货款，出口代 理公司可以帮你 “商检” 以及向外汇局和国税局申报等等 实际上， 出口代理公司能做的事情如此之多，以至于你甚至只需要谈生意，然 后把所有的事情都交给他们帮忙打理，你把货物交给他们，他们收到