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由兴趣引发的创业故事 　　有句老话：兴趣是最好的老师。同样在创业的过程中，兴趣也常常扮演着老师的角色，指引创业者成功的方向。 　　张懿的兴趣和很多年轻人一样――爱玩摩托，喜欢那份潇洒，喜欢那份酷劲十足，喜欢那份风驰电掣带来的刺激。早在18岁那年，张懿就拿到了摩托车的驾驶执照。在之后的5年时间里，摩托更是这位年轻人最好的朋友。 　　但是，与其他有同样兴趣的年轻人不同的是，摩托现在已经不仅仅是张懿的一项爱好，也是这位复旦大学01级金融专业的本科学生的事业，他和朋友合伙开了一家摩托车专卖店。 　　 　　开店历程 　　其实，早在开店之前，张懿就做过一些摩托车的生意。他买了一部新的摩托车之后，自己进行改装，使其性能增强，外观也更靓丽，同时完成上牌，然后放在易趣网上出售，一转手就能有2000元的净利入账。　 张懿觉得，这样的买卖虽然利润比较高，但是收入十分不稳定，而且要完成一笔交易自己要做很繁琐的工作，于是，张懿和两位志同道合的摩托车爱好者商量着合伙开一家摩托车专卖店，结果一拍即合。 　　经过一番勘察，张懿和伙伴们选中了位于宝山区水产路的两个相邻的铺面，打通之后有近40平方米，另外还有一个阁楼多了不少实用的面积。因为离市中心较远，所以铺面的租金并不是特别贵，为6000元／月。虽说地理位置比较偏远，但靠近外环线和逸仙路高架，交通还算方便。尤其值得称道的是，当初决定他们选择这个铺面正是看中旁边正在建设中的世纪联华超市未来的人气，果不其然，卖场建成之后，不仅摩托车店不愁客源，就连同等店铺的铺面租金都上涨了2000元／平方米，较低的铺面租金成本使张懿他们的摩托店在与周围同类店铺的竞争中处于优势地位。 　　开张伊始，首次经商的年轻人在摩托车销售的晶牌上丝毫没有经验，凭直觉和喜好选择了金峰、钱江、雅马哈3个牌子。一段时间经营下来，张懿和伙伴们发现，3个牌子的经营业绩略有差异，钱江摩托每个月的销量比其他两个品牌多5％～10％。另外，上海消费者的品味更接近于钱江摩托的产品定位、款式时尚、价格适中，而且有比较优质的售后服务，一些零部件的??损均可获得免费调换。 　　于是3人决定将经营的品牌结构进行调整，转而专做钱江摩托的总代理，这样在保证销量的同时还能获得一些厂商的优惠，并且在售后服务方面，无论对于消费者还是自身都更为方便。从那以后，他们的店铺也正式定名为“钱江摩托专卖骏纯有限公司”。 　　 　　在校生创业的困难 　　张懿和他伙伴的摩托车专卖店顺利地开门迎客了，但作为在校大学生，要想创业真正获得成功，摆在张懿面前的还有三道坎。 　　学业坎 　　作为在读的大学生，张懿认为创业最大的困难便是创业与学业之间的矛盾。 　　“创业不花时间是不可能的，投入精力就势必会影响学习，我现在已经缺了不少课。但是这并不意味着我放弃了这些课程，我在尽量找机会弥补。当然老师为你一个人补课是不现实的，但是我常常到这些老师在外校讲课的地方去旁听，尽可能挽回一些。”记者与张懿初次见面的时间也正是约在他旁听的课后，“事业和学业都是我要的，为了尽量平衡，我不得不在两头奔波，有时候真的感到很累。” 　　资金坎 　　“巧妇难为无米之炊”，没有资金，再好的项目也难以化为现实的生产力，“钱不是万能的，没钱是万万不能的”。刘于学生创业，这同样是真理。 　　在决定创业之前，3个股东通过一番考察后，预算这样一家摩托车专卖店的前期投入需28万元左右，其中外月店铺租金约2．4万元，装修约10万元，首批存货约15万元，还有一些设备、技师工资和其他开办费用。这笔创业启动资金平摊至每个股东就是9万元左右。 　　张懿当时自己有6万多元的存款，这些钱都是他平时通过各种渠道打工赚的，但是光靠这点钱显然是不够的。于是，张懿以投资为名义，向父母借了两万元，凑足了启动款。 　　张懿说：“像我们这样还在上学的大学生创业不可能一下子拿出很多的资金，向父母开口要我确实也做不到，因为创业毕竟是有风险的，尤其是对我们这些毫无经验的人而言，万一失败，亏了父母的血汗钱自己也说不过去。幸好我还有很好的合作伙伴，不但分散了投资的风险，而且在遇到难以抉择的问题时也可以互相商量和鼓励。” 　　经验坎 　　虽然现在的大学越来越社会化，但大学生长期身处校园，对社会的了解还十分有限。对商业上的待人接物、为人处事方式不太习惯，缺乏必要的经验和技巧，这又是一道需要逾越的坎。 　　“我们都出生在上世纪80年代，刚刚20岁出头，可每次跟我们谈生意的几乎个个都是40岁以上、在生意场上摸爬滚打惯了的大老板，刚开始跟他们打交道的时候还真是很不适应，心理上也有些怵。”张懿回忆由于缺乏经验，生意起步时的底气不足，“但所幸的是，我们对自己创业的项目还是有比较深入的了解。虽然我们为自己的经验不足付出了一点学费，但毕竟玩车玩了那么