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甲骨文公司IT界的整合巨人 　　作为甲骨文公司（Oracle）的首席执行官，拉里?埃里森（Larry Ellison）用自己高效的行动和具有说服力的统计数据再次向公众证明：真正的行业巨头所具备的，是在整合各类资源方面的超能力。 　　甲骨文公司准备在3月20日发布第三财政季度年报，众多的投资者们对这份报告忧虑中也抱有很大的期望。现在，甲骨文公司在不断的兼并收购其他企业，以期有计划地与另一软件制造业巨头SAP公司争夺市场份额，但同时，它也在努力整合其前期销售失误的部分，因为前期公司的财务和销售管理十分混乱，这些不良销售很可能会损害它整体的销售结果。 　　甲骨文公司很善于激励员工士气，拉里?埃里森经常向他的员工宣传只要采用他的市场策略，他们都会成为百万富翁。在所有的统计数字或会议中，他都会为公司描绘一个美好的前景，并且使员工相信这种美好的前景是可以通过努力工作而获得的，这种激励方式推动公司在长期贸易中增长了3.4%的股份。截止到2月28日这一财政季度净收入上升了35%，达到了10.3亿美元，如果以毛利润计算的话，则每股股值增长了20美分，实现收入增长27%，收入额达到了44亿美元。除了员工优先认股权的价值以外，所有数字的增长都超过了分析家们以前的预言。 　　人们都在密切关注新软件许可证的销售情况，因为普遍认为这是衡量甲骨文公司新出品软件商业价值的一个可靠标准。值得庆贺的是，新软件许可证不负众望，销售量一路攀升了27%，销售额从一年以前的11亿美元达到现在的13.9亿美元，这个数字比甲骨文公司的最高预期还要高。“公司从来没有像现在一样处于这么好的经营状态。” 3月20 日公司总裁拉里?埃里森在一次会议上兴奋地对分析家们说，并且一再强调“我们从来没有运营得这样好过。” 甲骨文公司的股票市值也从37美分飙升到将近17.55美元。 　　 　　无节制的收购狂潮 　　普遍认为，软件市场行情的整体低迷可以使公司更加冷静，减少对信息技术追求的欲望。但第四季度看似上扬的市场前景，却产生了一种相反的结果，它不仅使人们减轻了这种关注，而且看上去更加验证了甲骨文公司兼并扩张战略的正确性。“他们证明了兼???的策略正在得到实施，他们认为自己从一个卖主那里给顾客提供了更多的服务。” 一位摩根斯坦利的分析家彼得?库帕（Peter Kuper）说。在他们看来，也许这是一种对社会更有贡献的行为。在这种想法的指导下，甲骨文公司在过去的三年里花费了将近240亿美元收购了大约30家软件公司。 　　当然，兼并以后还需要消化整合，在四个月的暂缓期过后， 甲骨文公司又重新开始了它的疯狂兼并进程，3月1日，它花费了33亿美元收购了商业智能软件的制造者海波龙咨询公司（Hyperion Solutions，详见商业周刊网站，3/2/07，Oracle: Consolidation Catalyst?）。在此之前，它还收购过两个相对重要的公司，分别是仁科公司（PeopleSoft）和希柏系统软件有限公司（Siebel Systems）。现在，它收购这两个公司已经满一年了，海波龙也很泰然自若地打开了数据分析软件这样一个新市场。看起来一切进展得都很顺利，对此，华尔街方面主要的意见或者说怀疑就是，埃里森和他的公司在合并了截然不同的产品以后能不能在下一年继续保持增长。 　　甲骨文公司的应用商业软件范围很广，包括管理薪水、存货和制造业进度表等各方面的软件，这些软件在这个季度发行得都非常顺利。同时，新软件许可证的销售也上升了57%，销售额达到了4.23亿美元。数据库许可证的销售上升了17%，销售额达到了9.59亿美元。可以说甲骨文公司在这一阶段取得了很大的成功。但是，事情进展往往不是一帆风顺的，新软件许可证的销售在截止到11月底的那个财政季度没有达到预期想象的数值，在此之后，投资者们开始怀疑甲骨文公司是不是被前期的热卖狂欢冲昏了头脑。当然，对此也有人持不同的观点，比如库帕，他认为“通过下一个财政季度应用软件的可靠表现，甲骨文公司将向有这个担心的人证明他们的想法是错误的。” 　　 　　“Fusion”前景 　　甲骨文公司至少是部分地对其销售策略做了一些改动，通常，销售人员把很多时间用在开会或者其他与销售无关的活动上，甲骨文公司把这些时间做了大量的削减，这些改变收到了成效，提高了员工的工作效率。甲骨文公司的总裁和财务总监（CFO）萨弗瑞?凯兹 （Safra Catz）在一次会议上宣称：“每个人都把注意力集中在他们应该做的事情上。” 　　“Fusion”是一套公司即将发布的商业应用软件，它的主要功能就是使仁科公司和希柏公司软件中最具优势的部分和甲骨文公司自己的软件能有机结合起来。旨在将所有甲骨文应用软件中“最好的”功能融合成一个单一的、基于标准的产品套件。现在，甲骨文公司最需