连云港阳光金宝贝早教中心营销推广策划方案_Image_Marked.pdf

疾风资料库() 连云港阳光金宝贝早教中心营销推广策划方案 目录 一 、前言 3 二 、市场分析 3 （一 ）竞争环境分析 3 （二 ）、 SW OT 分析 4 三 、推广计划 ： 5 （一 ） 一 阶段 ：有重点 的全 面强势宣传 ，提高知名度 5 （二 ） 二 阶段 ：通过促销和体验活动 ，实现招生 6 （三 ） 三 阶段 ：整合营销 ，扩大 市场份额 7 （四 ） 四阶段 ：公关营销 ，提高美誉度 8 （五 ）个性化推广 9 四、效果预测 10 疾风资料库() 五 、费用预算 10 六 、风 险控制 11 连云港 阳光金 宝贝早教 中心营销推广策划方案 一 、前言 世界 已经进入知识 的经济 时代 ，只是创新成 为推动社会发展 的主导力量 ，未来 的竞争将是 人才 的竞争 。 “挖掘孩子 的潜能始于零岁 ”的观念 已经成 为多数 家长 的共识 ，由于现在 多是 独生子女 ，现代 父母 的文化层次越来越高 ，对孩子 的成 长也越来越趋于科学和理性 ，希 望尽快 寻找到简捷有效 的教育方式伴 随他们教育指导 自己的孩子成 长 。随着家庭 收入 的不 断提高 ，社 会就业压力 的不 断增大 ，人才竞争越来越激烈 ，父母 的早教意识普遍 强化 ，都在 为孩子 的将来 着想 。 “不能让孩子输在起跑线上 ”是每一个父母 的共 同愿 望 。 虽然现在竞争者很多 ，但 随着经济大环境 的影 响 ，人才竞争 的不 断加剧 ，市场潜力会不 断 被 挖掘 ，需求不 断增加 ，家长对早教 的认识必定是更趋于理性和专业 的选择 ，只有更加 专业 、 规范 、人性化 的教育 品牌才能最终得到市场认可 。所 以我们做 了此次营销策划方案 旨在 帮助连 云港 的年轻父母认知 早教 的重要性 ，也是对连云港 阳光金 宝贝早教 中心 的宣传 ，让更多 的父母 知道 阳光金 宝贝 ，认可 阳光金 宝贝 ，并让他们 的孩子体验 阳光金 宝贝 。 二 、市场分析 疾风资料库() （一 ）竞争环境分析 （1 ）连云港现 已有东方爱婴 、新爱婴 、莱恩早教 、春 晖早教等早教机构 ，且相对价格差 别较大 ，占有一定 的市场份额 。 （2 ）随着早教 市场 的不 断成熟 ，会有其他竞争者进入 ； （3 ） 阳光金 宝贝早教 中心落户连云港采取策 略抢 占市场份额定会 引发其他竞争者跟进 ， 加大 市场开发成本 。 （4 ）随着消费者可选择 的品牌增 多 ，议价实力提高 ； （二 ）、 SW OT 分析 优势 ：1、 2004 年被 Ent re pre nea r 杂 志评 为 “全美早教加 盟 一 品牌 ” ； 2、信誉 ：1994 成功在美 国纳斯达克州上市 3、 网络 ：遍布 33 个 国家 600 家 中心机构 4 、专业 ：强大 的专业 师资顾 问 （ 7 万多名来 自全球 的专家顾 问 ） 5、领先 ：30 多年早教经验 ，行业创始者 疾风资料库() 劣势 ：早教理念及重要性仍未达到普及 的程度 ，连云港家长对教育普遍重视不够 ，或者是 有重视无要求 ，作 为高费用 的专业早教 品牌 ，被 目标客户所理解并接受将是一个难题 。 机会 ：连云港早教 市场还不是很健全 ，仍有很大 的发展空 间 ；先进入连云港 市场 的早教机 构对早教理念 的宣传 ，使年轻家长们对早教有 了初 步 的认识 ：阳光金 宝贝可 以以其规范化 、人 性化 、科学化 的教育理念和适 当的营销手段树 立专业 品牌形象 。 威胁 ：连云港早教 市场 中的其 它品牌如 ：东方爱婴 、新爱婴 、莱恩早教等等 ，各种让人 眼 花缭乱名称 的早教理念