“甲型H1N1流感”能否促成保健品行业新高峰.docVIP

“甲型H1N1流感”能否促成保健品行业新的高峰 　　国内保健品市场经历了1994～1995年的鼎盛时期，以及1996～1997年的整顿与平滞阶段(由于保健品市场假冒伪劣产品严重泛滥，原本火热的保健品市场霎时跌落低谷，出现了市场疲软)。在2000～2003年，保健品市场仍处于徘徊阶段，市场复苏则出现在“非典”之后。根据中国保健协会的统计：经过2003年“非典”之后，重新由低谷进入发展高峰的保健品行业在2007年达到1000亿元的行业总产值。而国内大约1000多家的保健品企业平均利润率在30％～40％之间，一些企业甚至超过50％。 　　短短几日，从墨西哥到美国，从北美到欧洲，亚洲，甲型H1N1流感蔓延之势令全球各国都进入到紧张的“防御”状态。一旦疫情加重，经济损失堪比当年的“非典”。在各行业遭受金融危机“寒冬”的情况下，直销行业整体“回暖”，同时，已有报道显示，医药保健行业也在甲型H1N1流感概念股的带动下整体上扬。那么，甲型H1N1流感能否再次掀起直销保健品行业的发展高峰?在人们消费观念越来越理性的今天，面对陈旧而混乱的保健品市场，企业应该做出哪些努力来提高保健品市场发展速度?保健行业监管部门需要做到哪些工作?我们请来了长期工作在直销与保健品相关行业的专家以及资深研究人士，一起探讨以上问题。 　　 　　探讨一：企业应该思考哪些问题? 　　 　　主持人：从2003年“非典”之后，保健品行业由低谷进入发展高峰，不少制药企业也开始转型到直销保健品行业，如海王和健康元等，那么，“非典”能给企业带来长期的利润吗?“非典”过后，企业应该思考哪些问题? 　　姚敏红：保健品行业在转向买方市场 　　“非典”影响的是两个方面：一是消费者健康意识的提升，二是消费者消费行为的变化。但这些都是对整个行业的影响。同时我们也要看到，“非典”过后不久，国内保健品市场规模并没有形成快速增长，甚至增长速度放缓。广告效果越来越差，新客户越来越难找。消费者健康意识和消费观念的变化是把“双刃剑”，一方面市场潜力越来越大，另一方面对经营企业也提出了更高要求。当前的保健品市场已经从卖方市场转为买方市场，保健品企业在产品(有确切效果)、客户服务、价格、促销等方面将展开激烈竞争。企业同时必须认识到，保健品行业问题仍然很多，发展机遇不等于市场一定繁荣。 　　贾昌荣：保健品企业要坚持正确的心态 　　如果说“非典”能带给企业长期的利润，那也是在“非典”时期迅速崛起的品牌。“非典”过后，有很多事情值得保健品企业反思，一是在“非典”期间，某些保健品企业存在过度营销，诸如为了打“非典牌”，夸大保健产品功效，或者采取不当传播手段等等；二是一些企业社会责任心不强，忽略了在这次社会危机中履行企业社会责任，更没有把履行社会责任作为一次非常好的营销机会：三是个别企业在“非典”期间大肆敛财，主要表现为产品大幅加价销售，甚至使产品暴利化。这其实是在提醒保健品企业，当一场社会危机到来时，要坚持两种正确的心态：首先不要悲观，要知道“危”中有“机”：其次也不要乐观，要知道“德”大于“利”。只有这样，保健品企业才能走得更远。 　　白木：企业要尽力提升自己的竞争力 　　非典，或类似的事件，对中国保健品行业的发展，的确有很大的促进作用。这种促进不是说在一定的时间段内，某类保健品销售额的剧烈提升，“非典”类事件，更多是提醒了人们对自身健康的重视，包括保健食品、体育锻炼、生活习惯等等，这当中，保健食品也会更被人们关注和接受，这些都间接地促进了保健品行业的发展。这种从自身消费需求出发的市场，将是持续和稳定增加的。中国的保健品市场是一块巨大的蛋糕，未来的市场竞争将会更为惨烈，那么，企业就要尽快尽力地提升自己的竞争力。无论是产品的差异化、销售手法、品牌树立、消费心理的把控、渠道建设等等，都要有一个系统长期的计划，这样才能站住脚跟，或者雄踞一方。 　　邸长兴：企业应建立应急措施 　　不仅仅是非典危机给我国的保健品行业带来了发展机遇，任何类似非典，如此次甲型H1N1流感的危机都会给我国保健品行业带来机遇。“危机”是由两个字组成的，预示着“危机”就是即有“危险”又有“机会”。在未来，危机始终存在。这种危机在某种意义上提高了全民的保健意识，整体保健品行业会出现持久的上升发展趋势。 　　我认为企业在非典之后最应该考虑的是建立应急措施，要有面对突发事件的处理能力，这样的企业才会获得丰厚的利润。比如，在类似非典的突发事件中，别人没有口罩，你却准备了，那么你就就是大赢家。如果你能够快速生产一种抗甲型H1N1流感的疫苗或产品，那么这次，你就是全球的大赢家了。 　　 　　探讨二：“非典”和“甲型H1N1流感”的异同 　　 　　主持人：从疫情的本质和影响，对政府和公众还有市场的影响角度来看，“非典“和“甲型