9国际汽车市场营销与营销公关.pptVIP

国际汽车市场营销 国际汽车市场 ——不同国家和地区之间交换汽车产品的场所。 第二节 国际汽车市场的营销环境 一、营销环境 环绕汽车企业周围对汽车企业的营销活动及其目标实现有影响的所有因素和动向。 二、影响因素 一）经济因素 1、经济发展阶段 2、经济基础结构 3、收入水平与消费支出模式 4、人口状况 二）政策因素 1、国际贸易政策与法规 2、汽车国家政治局势 三）社会文化因素 ——一个社会的语言、宗教、价值观、审美观、行为与习惯、物质要素、社会结构、家族制度的总和。 第三节 国际汽车市场的 营销方式和营销策略 一、营销方式 一）出口方式 1、间接出口 ——通过外贸中间机构提供信息和渠道将产品打入国际市场，本身不从事任何实际的出口业务。 渠道： 企业将产品专卖给国内出口商； 企业委托出口代理商进行实际出口业务 2、直接出口 ——汽车企业利用国外的中间商或自己的专门销售系统将产品直接推销到国外市场上。 渠道： 国外代理商或经销商、国外分（子）公司 优缺点 间接出口 ——降低投资、风险小 ——无法及时了解信息、没有主动权 直接出口 ——控制国外营销计划、保护企业无形资产、积累国际市场经验、减少中间环节费用支出 ——成本高、对人员业务素质要求高、风险大 二）国外生产 1、国外组装 2、许可证方式 3、合资经营 4、独资经营 三）对等贸易 ——卖方向买方出口汽车产品或汽车技术的同时，必须承担向进口国购买一批货物的义务。 二 营销策略 1、产品策略 ——在产品的开发和定位上要符合目标市场需求 2、定价策略 —制定有竞争力的价格、作成本控制 3、销售渠道策略 —建销售系统、联合国内销售渠道 4、促销策略 —组织当地公民推销、当地广告公司策划广告；营业推广方式的选择 四、汽车营销公关的作用 ▲协助开发新产品。 企业通过赠送、慈善义捐、赞助公益活动等形式推出新产品，其效果 大于直接的广告宣传。 ▲协助商品的再定位。 汽车往往在销售一段时间后根据市场需求等重新进行价格定位， 这时汽车营销公关作用就变得至关重要。 ▲建立消费者对某一汽车型号的兴趣。 例如，建立人们对绿色产品（环保汽车）的兴趣，使人们觉得即使 多支付价格也是值得的。 ▲影响特定的目标群体。 如果某一特定消费群体或舆论媒体对企业发展至关重要，汽车营销 公关的结果很可能转变他们原先的态度。 ▲保护已经出现的公众认可和喜欢的产品。 有时企业产品可能出现短期的消费者信任危机，比如：质检不合格， 这时，可以通过良好的沟通，妥善的事后处理，消除公众的不信任感。 ▲建立有利于表现商品特点的企业形象。 汽车营销公关可以通过演说、公益活动、公众宣传等手段树立企业的 良好形象，赢得公众的好感。 第二节 汽车营销公关的时机 一、营销公关时机的选择原则 时机主要是指有利的时间和机会。在社会生活中，时机的出现是不以人们的意志为转移而客观存在。人们不能创造时机，只能把握和利用时机。时机具有瞬间性和不复返性。因此，充分利用时机开展营销公关活动，便成为有效公关的重要前提条件。所以营销人员必须了解和把握营销公关有利时机的基本原则。 1.求实原则 2.焦点原则 3.深刻性原则 4.最大化原则 二、抓住轰动事件 所谓轰动事件，是指事件的结果和程度超出了人们的一般想象，并且对现实的社会生活和人们的心理产生极大的震荡的事件。 三、依靠名人效应 所谓名人效应，就是指那些有相当知名度的人士，由于有着众多的追随者、崇拜者和已存在的声誉，从而能对社会生活和公众产生影响效力。 四、借助全民活动 所谓全民活动，就是指在一个城市、一个地区、一个国家，甚至全世界范围内开展的活动，在同一时期或同一时刻为着一个共同的目标去执行和完成同一个内容的、有全体社会成员参加的活动。 全民活动的最大特点： ①是参与者的普及性，使其产生了广泛的影响； ②是活动时间的集中统一性，使其给人的印象深刻而持久。 五、参与争议之辩 所谓争议之辩，就是指某些特定的人与事