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3月份会议工作汇报 王　丹 2月份指标达成情况 本月分销指标 本月分销计划及进度 重点商业库存 1月份洁药促销活动（买赠活动） 2月份洁药促销活动（买赠活动） 2月洁药240买赠+三员活动 3月洁药160买赠+三员活动 3月洁药240买赠+三员活动 同期活动数据对比 活动数据分析 1.洁药160ml整体销售比去年同期销售明显增长，且增长比率成倍，说明公司买赠活动方式对于终端客户和合作商业乐意接受，与公司投入力度大也密不可分。 2.洁药240ml刚开始被终端客户所接受，在铺货和上量方面需要后期活动连续支持。 3.买赠活动赠品不及时和数量控制严重影响后期活动延续性。 * * 概述 2月份分销达成情况 本月分销进度 重点商业库存 第一季度商业活动情况 月份 二级分销指标 实际达成 指标达成率 2月 21.17 42.65 201% 月份 负责人 二级分销指标 3月 王丹 26.54 二级商业 洁尔阴160ML 洁尔阴240ML 草本180ML 金额 武汉神州医药有限公司 50 30 69416 湖北惠源医药有限公司 20 17760 湖北智勇医药有限公司 10 5 15040 武汉益世医药有限公司 20 10944 湖北群祥医药有限公司 20 5 25640 湖北格瑞特医药有限公司 10 10600 湖北鑫森源医药有限公司 10 8880 同济堂药业有限公司 100 30 122416 应城九州通医药有限公司 10 10600 湖北天力医药有限公司 10 10600 广水普仁医药有限公司 200 50 256400 合计 410 90 80 558296 商业名称 160ml 240ml 180ml 280ml 草本180 武汉神州医药有限责任公司 70 40 25 70 26 湖北华立正源医药有限公司 55 8 1 45 10 湖北天下明医药有限公司 60 9 18 5 武汉益世医药有限责任公司 55 5 7 28 21 同济堂医药有限公司 80 33 5 39 34 广水市普仁医药有限公司 9 5 20 34 湖北惠源医药有限公司 30 15 1 16 活动商业 160ML销售 赠品（10送1） 湖北天下明 11836 1183 湖北惠源 1671 167 湖北智勇 1121 112 湖北群祥 1103 110 合计 15731 1572 活动商业 160ML销售 延期3.7 赠品（10送1） 同济堂 9777 4000 1377 武汉益世 2638 263 武汉神州 3266 3000 626 湖北华立正源 4370 437 合计 20051 7000 2703 活动商业 240ml销售 赠品（10送1） 积分 同济堂 1200 120 1200 武汉神州 2420 242 2420 合计 3620 362 3620 活动商业 160ML销售 赠品（10送1） 三员活动 湖北天下明医药有限公司 10000 1000 5000 湖北惠源医药有限公司 3500 350 1750 湖北强人医药有限公司 3000 300 1500 湖北群祥医药有限公司 2000 200 1000 合计 18500 1850 9250 活动商业 240ML销售 赠品（10送1） 三员活动 湖北智勇医药有限公司 1000 100 1000 湖北惠源医药有限公司 4000 400 4000 湖北强人医药有限公司 1000 100 1000 湖北天力医药有限公司 1000 100 1000 合计 7000 700 7000 活动商业 活动160ml销售 去年同期160ml 去年同期140ml 对比 同济堂 9777 500 308 1210% 武汉益世 2638 282 349 418% 武汉神州 3266 758 894 198% 湖北华立正源 4370 2016 2597 95% * * *