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中药新药前期市场调研的特点对策分析 　　摘要：在明确中药与其他商品的区别方面，本文主要在现代经典营销组合理论4Ps的基础上进行的，在产品、价格、促销、渠道这四个方面将中药与其他商品进行比较，从中找到中药作为特殊商品在这几个方面的特点，为进一步制定中药新药的调研模式提供更加系统和有前瞻性的决策依据。同时针对所述特点提出开发中药新药前期市场调研应注意的几个问题。 　　关键词：中药；新药；市场调研 　　 　　一、中药与其它商品的区别比较 　　 　　1.产品策略 　　（1）中药的传统特色。中药是中医药基本理论指导下，应用于临床防病、治病的我国传统药物的总称。经过几千年的沉淀和升华，中药形成了自己独特的理论体系和传统。现代中药科技的发展使传统的中药具有了时代与传统相结合的特点。中药的传统特色主要有：中药产品一般都需要加工炮制才能以商品出售，中药商品分为中药饮片和中成药两种，中药剂型分为传统剂型和现代剂型两大，中医的辨证论治对中药的使用和发展具有很强的指导，中药成药的新药开发一般都沿用古方或验方，中药复方依据药物的四气五味、性味归经、升降沉浮、君臣佐使、配伍的十八反十九畏等理论指导下才能组方成功。（2）中药相关的法律、法规。由于中药是关系到人的身体健康和生命安危的特殊商品，国家设立专门的监管机构的对药品进行监督管理。全国人大、国务院、国家食品药品监督管理局（SFDA），制定了针对中药的专门的法律、法规：如《中华人民共和国药品管理法》、《中药品种保护条例》、《野生药材资源保护条例》、《中药材生产质量管理规范（GAP）》、《处方药和非处方药分类管理办法》等。（3）中药种植、生产、流通、使用过程的监控。国家为保证中药的质量和疗效以及安全性，在中药种植、生产、流通等各个环节都制定了专门的法律、法规进行规范化管理和控制：《中药材生产质量管理规范（GAP）》、《药品生产质量管理规范（GMP）》、《药品经营质量管理规范（GSP）》。（4）中药新药开发特点。中药新药开发具有高投资、高风险、长周期、知识密集、专业性强、国际化程度高等一系列特点。（5）药品实行分类管理。我国药品分类管理依据《处方药和非处方药分类管理办法》对药品实施处方药与非处方药分类管理，其核心目的就是有效地加强对处方药的监督管理，防止消费者因为自我用药行为不当导致滥用药物而危及健康。通过规范对药品的分类管理，引导消费者科学、合理进行自我保健和自我药疗。 　　 　　2.中成药的价格管理 　　价格是市场中最活跃的要素，为了加强中成药价格的管理，我国政府制定了调整药品价格监督管理的法律、法规。中成药价格的制定是依据《中华人民共和国药品管理法》和《药品政府定价办法》中提出的政府定价、政府指导价和市场调节价格的价格标准。 　　 　　3.中成药销售渠道的独特性 　　中成药销售终端没有其他普通商品那样的广阔的空间，其销售终端只有医疗机构和药房两个销售终端。国家对医疗机构的药品采购建议医疗机构药品采购要实行公开招标采购或参加集中招标采购。国家对执业药师进行培训和监督管理，中药执业药师必须通过国家中药执业药师的考试并注册以后才能上岗工作。国家规定城乡集市贸易市场可以出售中药材，国务院另有规定的除外。城乡集市贸易市场不得出售中药材以外的药品。 　　 　　4.中成药促销特点 　　（1）中成药的广告管理。我国中成药的广告具有专门的法律、法规体系。其依据是《中华人民共和国药品管理法》、《药品广告管理办法》等相关的法律、法规。（2）中成药推广的医药代表。由于中成药的专业性和广告的局限性，大部分药品生产企业或经营企业用医药代表向医疗机构或药品零售企业进行宣传和促销。 　　 　　二、中药新药前期市场调研应注意的问题 　　 　　1.背景研究 　　从中药市场调研的角度来看，主要从以下几个方面考虑中药新药开发的经济环境:财政政策、金融政策 、贸易制度，影响企业市场营销活动的经济环境因素除了上述以外，还应包括地理环境、人口因素、能源、交通运输、邮电通讯以及商业基础设施等的状况。中药企业竞争环境分析的重点应该放在同类药品的竞争上来，同时西药行业的同类药品竞争也是关注的重点。在同类药品竞争中我们主要应该从以下几个方面进行考虑，包括：品牌、价格、剂型、剂量、市场占有率、疗效、毒副作用等。科学技术的不断进步，将会给医药企业带来各种契机和发展，当然也存在着种种威胁。医药企业要搞好新产品的开发，必须充分重视医药科学技术环境的调研。 　　中医药行业的政策，是国家及有关政府部门为推动中医药行业发展而制定的行为规范与准则。它表明国家一定时期内在中医药科研、生产、经营销售等活动中鼓励什么、限制什么，并以此调动或约束人们在中医药行业的各项活动中的行为。②与中药新药开发有关的法律、法规 　　2.相关疾病的