房地产策划案例：凤凰城 知识介绍.ppt

;销售（节后至今） 花园洋房销售79套 小高层销售168套 客户 对企业品牌形象和发展前景的认可 对销售人员服务、业务素质的认可 ……;;;;;用产品为客户呈现未来的生活;Near City;;“舶来观念”能否在中国得到价值认同呢？;国外新城市生活的实质;与国际接轨的新城市生活;;Slogan;传播调性的清晰;;诉求三大支点 项目价值 与国际接轨的新城市生活 产品价值 针对二期洋房和一期小高层剩余产品亮点挖掘 活动告知/利益促动 公关活动、展会/根据目标限量促销 ;创 意 表 现;见证国际新城市生活 发现凤凰城，沉腻在巴黎左岸的咖啡香 塞纳河穿过巴黎，创造了巴黎的左岸。在塞纳河畔喝咖啡，永远有饮不尽的历史人文余香，啜饮这股热气与香气，阳光会因此耀眼，夜色会因此迷离。 顺驰·凤凰城，打造苏州唯一的河道商业群落。在幽静的水岸咖啡馆随着淡淡的蓝山香气，沉淀自己的思绪，在紧张生活中找一个喘息的空间。 ;见证国际新城市生活 发现凤凰城，法国普罗旺斯的美丽花草 普罗旺斯的天空蓝的通透明澈，空气像新鲜的冰镇柠檬水沁入肺里，心底最深处如有清泉流过，直想歌啸。整个山谷弥漫着熟透了的浓浓草香，田里一笼笼四散开来的薰衣草和挺拔的向日葵排成整齐的行列一直伸向远方，田边斜着一棵苹果树，不远处几栋黄墙蓝木窗的小砖房子，呈现一派迷人的生活风情。 在凤凰城，一座又一座的花园散布各处，整座城市满是大树和鲜花，就像是一座美丽的森林，这座森林住着自然与繁华，也住着许多美景和温暖的家。蓝天、白云、碧水、绿树、花鸟、鲜氧是凤凰城最大的城市宝藏，一如迷人的普罗旺斯！ ;见证国际新城市生活 发现凤凰城，巴厘岛的SPA风情 风情万种的巴厘岛，迷人的SPA中心。空气里飘扬的淡淡熏香、缤纷却淡雅的色彩、神秘与宽朗兼而有之的格局安排，最令人心动的当属这室内与户外的无间交融。这种存在于室内室外之间，微妙的互动互映重叠关系，是巴厘岛建筑的精神所在。 顺驰·凤凰城时尚会所SPA中心，十分巧妙地将这样的理念具体实现在空间之中。在每一间SPA室特别规划景观庭院，扶疏花木团团簇拥，窗外是一波泱泱碧水??远方是一片苍翠。 在凤凰城，SPA是人体之后一种自然的回归和联系。 ;;见证国际新城市生活 发现凤凰城，荷兰无围墙式学校的气息。 荷兰，这个教育最成功的国度，学校居然都没有正式的入口，更找不到一堵围墙公共汽车开到学校的哪个地方，坐车坐到那个站，下车，脚踩在地上，就是学校了，学校和城市的空间是融为一体的。 在凤凰城，所有的公建项目也都是向社区居民敞开的，学校和社区之间没有任何滞碍。放学回家，出了教室门，就在社区里，这时可以选择回家的方式，或是走过一片绿地回家；或是穿过游乐庭院回家，或是…… ;见证国际新城市生活 发现凤凰城，蓬皮杜中心眩目的水景 巴黎蓬皮杜中心，街头巷尾许多精彩绝伦的喷泉，有张着血盆大口的红唇，奇形怪状的铁铸龙虾，可爱的迷彩猪，它们不只是不停地转动，还会从口中、手中等身上的任何部位，喷出一泓透心凉的清泉，眩目壮观。 凤凰城在城市中设有多处喷泉，提供熙来攘往的居民，一个清凉到底，舒缓压力的场所，让大人枯竭的心灵得到滋润，也让小孩追逐着喷涌的泉水嬉闹。没看过蓬皮杜中心眩目的水景并不落后，毕竟还有中国苏州凤凰城的精彩水世界。 ;发现凤凰城，新宿御苑的浪漫 （景观：樱花园） 发现凤凰城，城山公园有趣游具 （学校：儿童游乐园） 发现凤凰城，历史与艺术璀璨的源泉 （世界遗产公园） 发现凤凰城，悉尼美观的候车亭 （交通规划） ;新闻热点;软文主题一 发现凤凰城，发现苏州国际化生活样本 ? 从规划、环境、建筑等角度来阐述凤凰城的国际化生活 ? 运用世界借鉴法来发现凤凰城配套的国际化生活 ;软文主题二 当名校与名盘碰撞 ? --教育对地产的价值 ? 国际化教育配套对于地产的影响价值 ? 阐述凤凰城的教育配套的国际化 ? 阐述凤凰城国际化教育配套对地产的影响价值 ? ;软文主题三 向东去！ ? ——大苏州东进挥就国际化生活版图 ? 阐述凤凰城百万平米大盘的区域力量所产生的国际化价值 ? 凤凰城的国际化价值带来的国际化生活 ? ;软文主题四 大盘时代，凤凰城领袖苏州春季房展会 ? 通过一系列活动来扩大凤凰城国际化生活的影响力 ? 通过一系列活动来使人认同凤凰城国际化生活 ? ;;;小高层部分：通过业务人员向客户透露二期（后期）产品即将涨价的信息，促进持观望态度客户的立即购买 洋房的部分：强调这种形态产品的稀缺性：凤凰城后期不再开发洋房产品 加强对过去积累客户的持续经营 结合本阶段的业务策略对业务人员做统一的培训，将策略转化成销售语言;公关活动;公关活动 之 人居环境房展会;公关活动 之 住宅产业博览会;公关活动 之 目标客户