二合一沐浴露市场前景和配制技术.docVIP

二合一沐浴露的市场前景和配制技术 　　 　　最近5年，中国的洗浴产品市场稳步成长，增幅达47%，更有业内人士预言，这一市场在未来5年亦将以每年8%的速度增长。近年，具有清洁与滋润双重功效的二合一浴露和皮肤清洁产品，日益成为市场新宠，众多目光敏锐的厂商纷纷寻求创新配方，以积极姿态面对市场变化，并将创新作为提升企业形象及扩大利润来源的契机。以下是道康宁公司关于二合一沐浴露的市场发展和配制技术的综述。（文中数据来源于DATAMONITOR和EUROMONITOR 2002） 　　目前全球洗浴产品市场总销售额约为170亿美元，预计到2006年，这个数字将会达到200亿美元。其中发展最为强劲的将是沐浴露市场，到2006年，沐浴露的销售额将达50亿美元。同时，通过图1我们也可以看出，香皂市场仍是份额最大的市场，只是它的发展显然已进入了停滞阶段。其销售总额在2006年预计约为100亿美元，虽然比2001年略有增长，但???乎与1997年持平。 　　众所周知，任何一个产品的生命周期都包括四个发展阶段，即产品的引入期、增长期、成熟期及衰退期。不同类型的沐浴产品在不同阶段，其特性与发展趋势也会相应不同。从图2中我们可以看到，就全球范围而言，香皂市场已步入成熟期，除非有重大技术创新可以提供新的发展契机，否则这一市场不会再有大的增长。 而沐浴露和液体香皂市场正在步入或刚刚步入发展期，其增长潜能与香皂市场相比要大很多。 　　 　　图3是2001年全球沐浴产品市场公司份额。从各大国际品牌在全球市场的份额来看，联合利华在沐浴市场独占鳌头，占总量的20%。只有高露洁与宝洁公司在某种程度上能与之抗衡，他们的份额约占7%和6%。紧随这三家公司之后的其它公司的市场占有率在1～3%之间，其中包括日本的花王与狮王公司。 　　从产品分类来看，香皂市场上亚太区中所占的份额最大；而在欧洲则在沐浴露产品市场中处于优势地位，其2001年销售额约为20亿美元；北美地区紧随其后，约为10亿美元。 　　虽然亚洲目前在沐浴露市场的销售额绝对数字不高，但我们认为亚洲是一个极为重要的市场，因为其增长潜力明显高于其它地区的同类市场。 　　在中国，2002年整个洗浴市场的总销售额为62亿人民币，年增长率4%。与1997年相比增长了30%。其中，香皂仍为第一大市场，2002年的销售额为51亿人民币，约占整个市场的80%，但其增长率已低于其它各类产品的平均增长率。因为我们知道有相当一部分消费者已转向使用浴露产品。 　　 　　2002年沐浴露市场的销售额为人民币7.86亿元，比前一年增长10%。这一市场中，产品价格呈现多元化趋势，例如，联合利华的力士浴露价格约为每升36元；而本地知名品牌，如六神和舒蕾，价格在每升20～25元不等。有些低价产品甚至每升的价格低于10元人民币。一般而言，这些低价格产品的确能吸引一部分消费者，但却难以保证其产品质量。 　　展望中国未来4至5年的洗浴产品市场，我们认为，到2007年这一市场的总体增长约为23%，年平均增长为4.2%。这其中，尤以沐浴露的增长最为显著，到2007年，预计增长47%，年平均增长达8%。而这段时期，香皂市场的预计年增长率仅为3.7%。 　　 　　潜力巨大的中国洗浴产品市场 　　 　　在中国，目前仍有大量消费者使用皂基型产品，混合型基质的浴露使用量也在逐步增加，但由于这两种产品――尤其是皂基――的使用会令皮肤感觉干燥。所以我们预计将会有越来越多的消费者转向使用兼具清洁和滋润功效的二合一浴露，以享受它给皮肤带来的滑爽感。 　　对于中国市场，我们还总结出下面几个特点： 　　一、中国南部地区是继北部及东北部地区之后第二大洗浴产品市场。由于气候炎热,南方消费者使用洗浴产品更频繁。2002年该地区洗浴产品的销售额为14亿人民币，约占市场总额的23%，是增长速度最快的地区。 　　二、沐浴露的消费群主要为15～35岁的年轻女性。与香皂相比，消费者钟情于浴露的使用方便，更清洁卫生,并伴有适宜芳香等特点。 　　三、那些喜欢尝试新型产品或更换产品品牌的消费者，通常对洗浴产品会有一定的忠实度――一旦使用了沐浴露，很少会有人再去使用香皂产品。 　　通过对国际市场的调查及对本地市场的观察，我们预计中国的沐浴露市场的发展将有以下趋势： 　　一、沐浴露与香波合二为一。2002年杭州的玫琳凯公司首先推出了这种二合一产品，目前市场接受程度还有待观察。 　　二、沐浴露市场增长潜能很大――随着生活水平的提高,收入比例增长较大的群体趋向于接受高品质、易使用的沐浴露产品。扣除价格变动因素，至2007年，中国沐浴露市场总额预计为12亿人民币。 　　 　　沐浴露的配制技术简述 　　 　　从产品本身来分析，目前在不同区域所流行的沐浴露配方类型