怎样做好大客户参考题.docVIP

单选题 1.“漏斗原则”也可称为“965531原则”。其中“965531”各个数字表示的是 ? ?A??战略销售六个阶段中每一阶段项目的准确数量 ? ?B??战略销售六个阶段中每一阶段项目的最少个数 ? ?C??战略销售六个阶段中每一阶段项目的最佳个数 ? ?D??以上都不对 2.客户企业中直接使用营销员产品的人是 ? ?A??教练 ? ?B??技术把关者 ? ?C??用户 ? ?D??财务决策者 3.“你希望货物发到什么地方？”在尚未确定成交的交易中，类似收场白属于何种成交技巧 ? ?A??选择型成交技巧 ? ?B??假设型成交技巧 ? ?C??不客气型成交技巧 ? ?D??最后机会型成交技巧 4.在与客户企业方决策小组不同成员进行会谈时，营销员会发现，不同角色的成员提问问题的方式并不一样，其中提问方式非常直接的是 ? ?A??客户企业重要高层官员（VITO） ? ?B??经理、总监 ? ?C??技术把关者（Seymours） ? ?D??最终用户 5.在战略销售过程中，客户企业中个人赢的标准是 ? ?A??对个人承诺的实现 ? ?B??非现实的、不可度量的、不可量化的 ? ?C??个人及其家庭层面的 ? ?D??以上都是 6.客户企业中的内线指的是 ? ?A??教练 ? ?B??技术把关者 ? ?C??用户 ? ?D??财务决策者