2008年MSN上半年网络推广方案.pptVIP

支付宝网站是国内先进的网上支付平台，由阿里巴巴公司创办，致力于为网络交易用户提供优质的安全支付服务。 支付宝，是支付宝公司推出的安全付款服务，其运作的实质是以支付宝为信用中介，在买家确认收到商品前，由支付宝替买卖双方暂时保管货款的一种增值服务。 支付宝是国内第一个推出同类服务的产品，也是当前国内最大的第三方支付平台，在同类产品中市场占有率第一，是国内第三方支付平台的第一品牌 支付宝两大受众群体： 支付宝已是当前第三方支付第一品牌,各方面领跑对手 支付宝当前的目标:抢在竞争对手之前迅速扩大市场占有率,利用和媒体的紧密合作提高竞争者的进入门槛,大比率提高竞争者分食市场占有率的成本 持续推广主要针对人群：消费者 当前要做的事情：继续深入培育第三方交易市场,培养新用户接受并使用支付宝,增加老用户的忠诚度和传播力度 支付宝作为金融增值服务产品较难理解并记忆 需要转换推广基点，将服务在用户体验中了解并形成品牌记忆 需要选取用户极易感兴趣的点并有效引导使用支付宝 产品的复杂性、需要循序渐进式引导 商品吸引－不同目标人群针对性商品吸引产生购物欲望－简单易行的购物－较复杂购物－全程使用支付宝 体验式购物－注册支付宝并简易使用 深入式购物－使用银行卡支付 体验支付宝服务并成为忠诚用户 选取优质商户建立支付宝商品专区，考虑到媒体特点以及网络消费群体特点，建立分类专区以便针对性媒体投放 推出红包概念，刺激消费者消费欲望 如何进行房地产市场分析 学习内容 为什么要进行房地产市场分析？ 什么是房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路 三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来 房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第三步 专业市场分析（住宅） 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第四步 项目市场分析 （微观层面） SWOT分析 SWOT分析的价值要素 S/W（优势/劣势） 的价值要素 ? 地段要素 ? 环境要素 ? 地块要素 ? 项目要素 O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向 SWOT分析 进行房地产市场分析时常犯的错误 房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。 补充几点市场分析方法的建议： 学习内容 （二）基本资料的获得 区域经济环境分析 1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数…… 2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构 3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平 4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划 区域房地产市场分析 1、投资：开发投资额 2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金 3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量 4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量 5、房地产景气指数、价格指数 数据来源 各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴 土地、规划部门的政府官员访谈 规划、房地产等专业人士访谈 （三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标 人均GDP与房地产发展关系 GDP增速与房地产发展关系 缓慢发展 综合发展型 平稳发展，以质量为主，数量与质量并重 快速发展 以数量为主，数量与质量并重 超速发展 单纯数量型 发展特征 改善需求为主 改善需求为主 生存、改善需求兼有 生存需求 需求特征 8000以上 4000～8000 3000～4000 800～3000 人均GDP （美元） 减缓发展阶段 平稳发展阶段 快速发展阶段 启动阶段 发展阶段 高速发展 大于8% 稳定发展 5-8% 停滞 4-5% 萎缩 小于4% 房地产业发展状况 宏观经济增长 1.1 1.0~1.1 0.9~1.0 0.8~0.9 1.1 1.0~1.1 0.9~1.0 0.8~0.9 反映房地产投入与产出的效益指标，表明房地产开发的总体效率 反映商品房供求是否平衡的指标 0.8